开封市区桶装水调查分析报告.doc

开封市区桶装水调查分析报告 从一九九○年中国生产出第一桶桶装水后，经过十多年的发展，?随着人们对生活质量要求的提高，桶装水凭着其方便、快捷和卫生而进入了千家万户及办公场所，随着酷暑的到来，桶装水的销售量更是日益增长，每日数以千计的桶装饮用水进入家庭和办公场所。,就是厂家送货及时、服务到位。面消费者，我们服务网络为及时提供放心水。我们的做法保证全年365天送货服务，以保证消费者喝上放心水。消费者消费者?,可通公司,我们解决。 1、先饮水后付款：采用每月结帐或饮够一定量时结帐，饮得越多价钱越便宜，适合用水量较大的用户（学校或企事业单位）。　　2、先付款后饮水：是用水量及每次送水量较少的用户获取产品更低价的方式。　　3、即饮即付款：每次送水时付款，帐目清晰，送水桶数越多价钱越便宜，适合流动性强的用户。 桶装水的成本核算： 过滤设备：8千瓦 传运设备：4千瓦 灌装设备：2千瓦 共计：14千瓦/小时 设备输出量：100桶/小时×10小时/天=1000桶/天 桶：25元÷50次（使用寿命）=0.5元/次 水：4元/吨÷1000升=0.004元/升 18.9/升×0.004元/升=0.0756元/桶 3、 电：0.7元/度×14千瓦/小时×10小时/天=98元/天 98元/天÷9200元1000桶/天=0.098元/桶 4、 人工：工人10名×600元/月；经理1名×1000元/月；销售经理1名×1000元/月；销售人员2名×600元/月。 共计：9200元 1000桶/天×30天=30000桶/月 9200元÷30000桶/月=0.306/桶 合计成本：0.9803元/桶 （此成本不含机器损耗，政府杂费，运输费及销售商年终返利。） 不同品牌桶装水横向对比： 开封市区桶装水生产厂家共计24家，营销部对其中有代表性的14家，做了针对性走访调查，结果如下： 蓝天酒店桶装水调查报告表 品 名 规 格 类 型 零 售 价 送水费 产 地 冰河时代 5加仑 纯净水 4元 1元 新宋路康馨苑酒店 维尔康 5加仑 纯净水 4元 1元 自来水公司 雪峰 5加仑 矿泉水 4元 1元 水利局 雪峰 2加仑 矿泉水 2.5元 1元 水利局 乐百氏 5加仑 矿泉水 10元 郑州 乐百氏 5加仑 纯净水 10元 郑州 天赐 5加仑 有氧水 8元 医院前街3号 天赐 5加仑 纯净水 7元 医院前街3号 三毛水业 5加仑 纯净水 2.8元 1元 汉兴路三毛 龙泉水 5加仑 矿泉水 4元 1元 东郊龙泉水厂 东郊水矿泉 5加仑 矿泉水 5元 1元 东郊矿泉 佳源 5加仑 矿泉水 4元 1元 水利局 思源 5加仑 矿泉水 8元 演武厅街 战友 5加仑 矿泉水 4元 1元 前锋家属院 雪凝 5加仑 纯净水 5元 1元 矿泉城 和康 5加仑 矿泉水 2.8元 1元 长风花园 离牌 5加仑 离子水 8元 高速公路管理局 经过调查分析，市民对桶装水最注重的：1、水质（是否柔和、清爽甘甜）对矿泉水的购买欲强与纯净水。2、价格；能为广大市民接受的桶装水市场价格为5元（含送水费1元）。3、快捷方便的送水方式。 营销战略： 品牌的定位： 好的商品要有一个好的名字，名字要给予商品以内涵，给消费者以无限美好的遐想。例：有一个孩子叫英俊，您一下就想到了这个孩子一定风度翩翩、举止潇洒。另外一个孩子叫二孬，您一定就想到这是一个调皮顽劣的男孩。所以给商品起一个好名字是品牌销售成功的第一步。但是不要为起名字而起，一定要赋予内涵。赋予内涵的同时一定要兼顾差异化销售。 我们如何选择品牌的定位、如何同开封固有市场的同类型产品竞争、这就需要我们从产品概念的差异化入手。随着生活水平的不断提高，人们对自身的生活质量与身体健康都有了很高的要求。“养生”是近几年人们谈论最多的话题，关注的人群也较为广泛。所以我们用“养生”一词来为产品命名，但我们销售的是水，所以要让消费者的第一观感和水贴进，我们选择了一个“泉”字。“泉”代表了绿色的水、天然的水，也正是现在人们所崇尚的。“养生泉”给人的第一感觉就是一种天然、有营养、使人健康的水，这也使我们同市场上同类矿泉水、纯净水在概念上有了本质的区分。 VI（企业视觉设计）、CI (企业整体形象识别系统)及企业营销策略： 桶装水所使用的水桶存在一个使用寿命的问题，一般使用50次以后需要更换新桶，以免塑料老化，使水质受到部分污染。时至今天某些桶装水企业对水桶的更换仍是一个模糊的做法，只因需要很大的费用投入，平均每个水桶在25元以上。养生泉应在创业初期就专门设立一