雪花啤酒统一银座度销售目标及推广解决方案.pptVIP

自然淘汰的原因 资金周转压力 商品销售竞争 业务员能力 正常客情维护不到位....... 1.2 供应商/厂家资质 增值税票 品牌知名度 证照 营业执照副本、卫生许可证、税务登记证、组织机构代码证、产品检验报告 采购前期谈判目标 再思考一下？ 利益最大化 客观全面看待自己商品与实力 利益分析（自己能承担什么，不 能承担什么，自己底线是什么） 明确概念....... 活动设想 利用啤酒销售旺季（5月到10月），及传统节假日（中秋，国庆，春节）促销，通过产品推广宣传，抢占消费者心中品牌阵地，通过商超联动机制，让消费者随身雪花啤酒推广活动中，填满消费者消费心智，直接带动终端销量。 推广主题 基本信息设想——时间 1.3.2基本信息——地点 首先在济南市区统一银座商超开展，后考虑市区周边为活动延伸地 活动落地地点 统一银座市区30-50家门店 1.3.3基本信息——形式 主要方式 卖场内设计产品堆头和端架陈列对产品进行宣传 活动产品促销（买天涯2箱送一箱） 节庆日对天涯礼盒和产品买赠 互动促销期 活动物料明细 4 营运动销细节 产品特色 产品选择和把握 服务态度 耐心态度温和礼貌谦卑 专业提供 利益共同和关键人成为朋友的前提下争做自己的产品领域专家 借力发展 争取联盟 争做最好 局部最好 打点好8个关键人物 营运总监，采购经理，卖场店长 ，部门经理，相关