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第五章 商品价格 盈亏分析 价格换算 价格条款 第一节 盈亏分析、价格换算 一、作价方法 出口定价方法： 1、成本导向出口定价 2、市场导向出口定价 二、盈亏分析 出口总成本：指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 出口销售人民币净收入：指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折算成人民币的数额。 出口退税收入=进货价（含增值税）÷ （1+增值税率）×退税率 三、价格换算 1、FOB----CIF、CFR CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成 第二节 计价形式与计价货币 一、 计价形式 （一）固定价格 （二）非固定价格 （三）价格调整条款 （二）非固定价格 1、具体价格待定 （1）规定定价时间和定价方法 （2）只规定作价时间（适用于长期交往，有较固定的交易习惯的合同） 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 第三节　价格条款 一、条款内容 单价四要素： 计量单位　　 单位价格金额 计价货币　　 贸易术语 ＣＩＦ　ＬＯＮＤＯＮ　ＵＳＤ　５００／ＭＴ 价格条款通常与品名、品质、数量和价格术语作为一个整体出现。 （三）价格调整条款 订约时只规定初步价格，同时规定如果原料价格、工资等发生变化，卖方保留调整价格的权利。 P=P0（A+BM/M0+CW/W0） M/M0---原料价格指数 ， W/W0---工资价格指数 A---经营管理费用和利润在价格中所占比重 B---原料在价格中所占比重 C---工资在价格中所占比重 二、计价货币 若双方国家订有贸易协定和支付协定，则有关交易必须按规定的货币清算。 1、出口，硬币计价比较有利 2、进口，软币计价比较有利 否则，应争取订立保值条款，或者根据该货币可能的变动幅度，相应调整对外报价。 * * 1、出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口商品盈亏率 = 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口总成本 × 100% 2、出口商品换汇成本：指出口商品的出口总成本与所得的外汇收入之比，即用多少人民币换回一美元。 若换汇成本银行牌价，则出口亏损 若换汇成本银行牌价，则出口盈利 出口商品换汇成本 = 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 例1：某出口商品的进货成本为每打人民币650元，商品流通费为50元，出口销售价为每打165美元CIF鹿特丹，其中包括保险费25美元，运费8美元。求该商品每打出口换汇成本及盈亏率（USD100=RMB573.74~576.62） 解： （1）出口总成本：650+50=700元 （2）出口销售净收入：165–25–8=132美元 （FOB=CIF–I–F） （3）出口销售人民币净收入： 132× 5.7374=757.34元 （4）换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 =700÷132=5.30（元/美元） （5）盈亏率=（757.34–700）÷700×100% =8.19% 例2：出口商品20公吨，纸箱装，每箱净重20公斤，毛重22.26公斤，每箱尺码42×28×25立方厘米，出口总成本为每公吨1170元人民币，外销价为每公吨250美元，CFR仰光，海运运费W/M12级计，查青岛至仰光12级货基本运费为96元人民币，加货币贬值附加费35.8%，在此基础上再加燃油附加费28%，计算该商品的换汇成本及盈亏率。（USD100=RMB573.74~576.62） 解： （1）运费F（美元/公吨） 每箱F（RMB）： 比较W/M： W：NW：0.02MT ，GW：0.02226MT M：42×28×25=29400cm3=0.0294m3 WM，所以按M计算F 每箱F（RMB）= 0.0294×96×（1+35.8%）×（1+28%） 每公吨F（RMB）=每箱F×（1000/20） 每公吨F（USD）=F（RMB）÷5.7374 =42.82美元 （2）出口外汇净收入（FOB）=CFR–F =250–42.82=207.18美元 （3）出口人民币净收入（FOB） = 207.18 × 5.7374=1188.67元 （4）换汇成本=1170 ÷207.18 =5.65（元/美元） （5）盈亏率 =（1188.67–1170）÷1170×100% =1