思念玉汤圆2013网络营销案资料.pptVIP

终端“筷夹汤圆”介绍 活动期间在各大商超进口处设立 煮上一锅汤圆，参与者用指定的筷子夹取汤圆，不能夹破，规定时间内夹道最多的记录保持者，将获得赴台游。 活动区设有思念英雄榜，标有最快最多的参与者的数量、相关照片等。 活动区还设有礼券兑换处，凡出示手机彩信者，均可领到礼券，凭券可8折购买指定产品。 终端“十分思念”介绍 活动期间在各大商超终端 在其工作时间的每逢10分（如：12点10分），都要播放特别音乐，告知“十分思念”活动礼品派发。 终端“团团圆圆”两颗装介绍 活动期间在各大商超终端赠送小包装与活动大奖台湾游形成呼应，借力“团团圆圆”大熊猫在社会的影响力。同时寓意企业祝福海峡两岸早日团圆。 终端赠送2颗装 马英九在台湾动物园熊猫馆 奖品设置 联想乐Phone手机 苹果Ipad平板电脑 玩转思念团，赢取台湾游！ 终端赠送2颗装 同时还设有礼金彩信，凭彩信可享受玉汤圆产品的8折优惠。 网络传播框架 常规传播 SNS传播 事件传播 传播节奏 2010.12 2011.01 2011.02 活动告知 论坛传播：思念帖各论坛盖起高楼，配合思念树传播。 北京、辽宁、江苏、广东、四川、湖北、河南、山东等地终端活动 企业访谈：思念的企业理念，思念的海峡情节。 深度传播：“团团圆圆”走红市场，企业心系海峡两岸。 博客传播：名人博客掀起思念浪潮。 思念翻唱：思念翻唱大合集视频传播。 新闻传播：思念团员走失，警方配合寻找，“团员”欲见“李敖”。 新闻传播 总结传播：思念网络传播成果报告及获奖信息披露。 联系我—— 老佈 电话：158XXXXXXXXX 邮件：a-bu@msn.cm * 思念玉汤圆网络营销案 分析篇 策略篇 执行篇 竞争格局 冻食品行业仍处于快速发展阶段，产品线的纵向和横向拓展空间都很大，行业竞争格局和品类 速 格局速冻食品行业品牌化虽然是大势所趋，但目前的形势却是品牌个性不明显、品牌集中度不高，除了我们思念，全国性强势品牌还有：龙凤、三全、海霸王、湾仔码头等，同时各个地方有自己的地方的中小品牌鱼龙混杂，如天津的狗不理、迎客，北京的瑞达、多灵多，上海的桂冠、日清、日冷、南翔、沈大成、乔家栅、冠生园，安徽的毛毛、阿毛，东北的老边、阿仙、希波，江苏的安井、苏阿姨、广东的维邦、广州酒家、金城，中原的郑荣、笑脸、众品，浙江的五丰、佑康，西南的奇格……. 速冻食品仍处于群雄纷争阶段， 地方品牌占山为王，全国性品牌相互厮杀。 品牌认知和品牌地位 “吃水饺我吃思念的，吃汤圆就买三全的， 吃鱼丸就要海霸王的，吃粽子就买五芳斋的” 行业初步形成了如下认知：思念=水饺（水饺同时为思念的优势品类）三全=汤圆（汤圆同时为三全的优势品类）龙凤=水饺（水饺同时为思念的优势品类）五坊斋=粽子（粽子同时为五坊斋的优势品类）苏阿姨=馄饨（馄饨同时为苏阿姨的优势品类）。 各大商超正热卖口味繁多、物美价廉的手工汤圆，这已是不争的事实，虽然6月国家推出了相关条令责令其必须穿上“衣服”，但是其价格优势仍然明显。 前有拦截，后有来兵 思念玉汤圆不是第一，但离第一并不遥远。 较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势，在价格战前却束手无策； 广告投放量持续上升却没有带来销售额的持续增长，品牌购买率依然不高，新增消费者迟迟不见效； 促销活动频频，但声音和效果淹没在市场竞争的汪洋大海，活动一结束，销量反降； 新品开发不断，产品系列阵容强大，却依然缺乏能创造价值的赢利产品； 终端陈列空间逐渐遭受挤压，成本费用却在逐步攀生，开发过多的产品在终端无法与消费者充分见面 活动宣传缺乏整合过于单调乏味，媒介投放好象在打水漂； 行业营销现状之思考—— 营销的重点方向 我国目前的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，对于我国绝大多数地区的消费来讲，汤圆是节日饮食。 从汤圆产品而言，节假日对销售拉动无疑是效果最为显著的。 2010年恰逢国庆、中秋双节重合，圣诞、元旦中西合璧，新春佳节更为汤圆战场。 市场仍有巨大空间 把握节庆的消费趋势，把控节庆的消费节奏，是营销的重点方向。 传统节庆消费是一种刚性需求，节日的存在就是产品的存在，竞争的存在。 节庆营销的发展空间 如何把握节日营销的节奏，成为汤圆销售的核心关键！ 如何通过创新的营销方式赢得节庆消费市场，成为本案的核心！ 但对于节假日，很多厂家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是传统营销要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。　　 思念玉汤圆 思念玉汤圆：时尚质感的外包装、低热量的搭配、品质生活的理念、中高端的价位，方便体面的礼品装； 我们的准消费群体是——“白骨精” E时代出现的新宠，白领, 骨干, 精英。有很多女性自豪的以此称呼自己，他们是年轻的、朝气蓬勃的人群，他