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第四章 经营决策的分析评价 第一节 决策的意义、分类和一般程序 决策的意义 决策是根据当前的条件和对未来发展情况的预测分析，为了达到一定的目标而在多种可供选择的方案中，选择并决定采用一个最优的方案． 现代管理理论认为，管理的重心在于经营，经营的重心在于决策。正确的决策对于企业的生存与发展至关重要，决策的正确与否直接关系着企业的兴衰成败。 短期决策 短期决策是指其影响一般只涉及一年内的收支和盈亏，实现现有技术装备和经营条件的最优利用。 包括产品生产安排上的选择，自制或外购零部件的选择，出售或进一步加工的选择，不同生产方法的选择等生产、销售决策及与其相关的定价决策和存货决策等。 对于短期决策，需要分析比较不同方案对成本利润的影响。 长期决策 又称长期投资决策，是指对生产经营在一年以上较长期间内有持续影响的决策。 包括厂房的新建、改建、扩建，机器设备的购置更新，新产品的试制和现有产品的改造等。 特点：投入资金的数量较大，影响的持续期长，决策的正确与否不仅对建设期间的投资支出及建设投产后的现金收支和盈亏有重大影响，而且对企业未来较长期间能否保持良好的经营状态和盈利能力关系极大。 对于长期决策要从技术、经济等方面进行可行性研究。 程序化决策 是指这种决策呈现重复和例行状态，以致人们为其制定出一套固定程序，当一个问题发生时，不必重新再实施新的决策，而是可以按原先设立的那一套例行程序来进行工作。 例如订货程序、材料的出入存放、工资的发放等。 非程序化决策 是属于新规定的、一项非例行的、未加程序化的决策。 例如新产品的开发、产品方向的变更，应否接受特定订货、零部件的自制或外购，产品的出售或进一步加工的选择等。 决策的一般程序 1、判定问题，确定目标 决策目标的特征： 可以计量其成果 可以规定其时间 可以确定其责任 2、提出备选方案 寻找备选方案的工作是同时多方进行而不是依次进行的。 寻找活动又是反复进行的。 寻找工作要受时间和成本的限制。 3、比较、评价备选方案 首先必须收集与之相关的资料，如与之相关的成本、收入以及其他资料。 其次将所有收集的相关资料进行整理、分析对比。 最后根据所掌握的资料，利用数学模型进行加工计算。 4、选择、确定方案 最优方案是相对的。 选定的方案不一定是对某个特定目标而言最好方案，而可能是或多或少达成几个目标但又不至于妨碍任何一个目标的方案。 或许没有单独一个方案能满足目标，而必须采用几个方案。 5、执行决策 要制定具体的实施措施和政策 要使决策为广大执行者充分接受和透彻了解 要制定相应的各项具体政策，保证决策的正确执行 要把觉得目标落实到每一个执行单位，明确具体责任 要通过控制系统的报告制度，迅速及时地掌握决策实施过程的具体情况 6、检查与控制 必须有一套跟踪和检查的办法。 包括规定标准，用标准衡量执行情况，以及纠正偏差。 第二节 不同目的，不同成本 生产决策 定价决策 单一方案 多方案 互斥方案 排队方案 组合方案 ◎生产经营能力 ◎相关业务量 ◎相关收入 ◎成本 相关业务量 相关业务量是指在短期经营决策中必须认 真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或 销量。 相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 成本 差别成本（差量成本、增量成本） 差别成本是可供选择的不同方案之间预期成本总额差别 差别收入 机会成本 在企业决策中，从多个可供选择的方案中选取一种最优方案，就必须放弃其他一些次优方案，则被放弃的方案原本可能得到的利益即为所选最优方案的机会成本。 既不构成企业的实际支出，也不记入会计帐簿 [例4-2] 设某企业所需零部件A既可以自制，也可以外购。若是自制，则其成本为1390元，而外购价则为1700元。现假定用于生产零部件A的厂房设备也可用于出租，可得租金400元。 边际成本 沉没成本 付现成本 专属成本和联合成本 可选择成本与约束性成本 相关成本 相关成本是指与特定决策有关联的成本。 相关成本是一种未来成本。 相关成本是一种有差别的未来成本。 相关成本的对立概念——无关成本 无关成本包括： 沉没成本 共同成本 联合成本 不可延缓成本 不可避免成本 相关成本与无关成本 生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，无关的就不考虑。 第三节 短期经营决策分析评价 短期经营决策的一般方法 单位资源贡献边际分析法 贡献边际总额分析法 差别损益分析法 相关损益分析法 相关成本分析法 成本无差别点法 利润无差别点法 直接