饮料市场推广方案要点分析.pptVIP

荷滋美系列饮品 保定上市计划(简案） How smill 目录 。 How smill 市场背景 市场概况：保定是河北省省辖市。位于河北省中西部，与京津呈三足鼎立之势，相距均约140公里，辖区总面积22113平方公里，其中市区面积312.3平方公里，城市建成区面积54平方公里。现辖3个区22个市(县)。代管定州市、涿州市、安国市、高碑店市等4个市。总人口1000余万。保定区位优越，人口多层次,属于大容量消费市场。 竞品种类：保定饮品市场竞争激烈，已形成多足鼎立，如下： 饮用水系列:农夫、娃哈哈、乐百氏、屈臣氏等 功能饮料系列：红牛、王老吉、和齐正、力保健等 果汁饮料系列：汇源、鲜橙多、露露等 碳酸饮料系列：可口可乐、百事、七喜等 茶饮料系列：统一冰红茶、康师傅绿茶等 How smill 上市快照 从功能和包装分为：礼品、能量、时尚、保健四大系列 How smill 推广方式 推广活动 “老带新” “老”是指传统的促销手段，如赠饮、路演、揭盖有奖、市场冲击等方式，方式老套，但确有一定效果 “新”是指制订荷美滋独有、特有的销售方式，例如参与每年由保定体育局主办的社区 家庭趣味运动会，活动涉及面广，影响力大，结合公司产品，进行产品推广活动，避免了传统媒体的高费用、低互动性等缺点。 同时在传统促销手段里寻找新意和突破，更好的发挥“老”手段的新威力，例如：针对揭盖有奖的活动，可以加大赠品的中奖比例，对荷美滋系列产品所针对的不同群体定做专属的广告礼品、小赠品，做到“大奖不变，小奖不断“，诱之以利，增加消费者购买兴趣和消费欲望。 How smill 推广方式 推广活动”针对人“ 荷美滋从功能和包装分为： 适宜节日馈赠的礼品包装的——”喜滋滋“ 适合年轻一族人引用时尚包装的———”爽滋滋 适合女性饮用的美容保健包装的——— ”美滋滋“ 适合脑体力者补充微量元素的——”魔力滋“ 针对以上四大类产品的受众群体制定不同的推广方案，例如：”爽滋滋“针对网吧、高校举办电子竞技大赛，”美滋滋“系列针对女性做”漂亮MM喝出来“试饮计划，市区选取若干名志愿者和具有一定社会地位的意见领袖，进行阶段性试饮，借助媒体扩大宣传。 背靠大树好乘凉 充分发挥贵公司官方资源，积极参与政府等官方、媒体组织的各种文体、商业活动，例如：迎新年万人长跑：保定市政府发起的活动，每年年初举办 保定市直机关羽乒大赛：五一、国庆、新年前后举办 How smill 上市目标 How smill 上市目标及费用 How smill线上宣传 保定晚报(第一阶段3个月) How smill线上宣传 How smill线上宣传 How smill线上宣传 《保定交通音乐广播》 How smill线上宣传 How smill线上宣传（其他媒体介绍） 高速塔牌 :涿州-保定之间根据位置价格不等(15-17万之间)也可根据贵公司要求在指定路段(国道\省道)新建塔牌,价格根据位置和材质最后待定 汽车人专刊 :作为平面纸媒体的补充形式,沿街门脸发放,汽车4S店,汽车维修售后等相关行业每周五刊发,发行量市区3万份。县区1万份,较高的性价比，报价:封面彩色整版4000元 代理折扣:6.5折 高校食堂框架媒体 : 保定有10余所大中专院校,20万在校生,食堂为学生每天必去的地点.媒体受众较高,尺寸为80CM X 60CM,价格每月600元/块，优惠价格:7折 Page ? * LOGO How smill 市场背景 上市快照 推广方式 上市目标及费用 线上宣传及费用 END 产品种类 主张 目标群体 价格 上市区域 上市渠道 100%采用天然麻薯加以精制，具有抗疲劳、抗氧化、补充微量元素 老少皆饮，脑力劳动者、亚健康者、女性群体更为适宜 3.5元/罐 保定市 全渠道 上市时间 2010年__月 卖场生动化,提升店内可见度 统一制作终端促销道具,利用新颖的形象使卖场形成强大的视觉冲击力. 全面铺货 大型批发市场 商超：A类商超（大型）、B类商超（中型） C类商超：便利店。 3、零售和冷饮冰柜点，同时注重对学校及医院等特通点的建设。 全渠道推进，做到无孔不入。 提升认知度 通过主流媒介发布产品上市信息并与荷滋美特定推广活动相结合。 新品尝试 通过免费试饮带动产品销售 (图例) (图例) (图例) 上市项目 保定 铺货时间 (待定) 铺货批发市场数量 (待定) 铺货商超数量 (待定) 铺货便利店数量 (待定) 零售点和冰柜点 (待定) 其他渠道数量 (待定) 内部动员大会时间 (待定) 市场冲击时间(次数) (待定) 陈列