长安逸动云南活动策划方案要点分析.ppt

2012.1 上市阶段媒体排期表 宣传主题 广告日期 媒体 规格/版式/单日频次 刊发位置播出时段 总次数 魅力不止眼前 4.1-4.30 太平洋汽车网 所有文章页面右侧 汽车频道 30 魅力不止眼前 4.1-4.30 FM97 30秒；9次/天 T1套播 270 魅力不止眼前 4月17日-4月30日 FM91.8 30秒；16次/天 B级套播 224 魅力不止眼前 4月18, 21,25,28，30日 短信 70字内，50万条每次 全省 2500000 魅力不止眼前 4月15日-4月29日 电梯框架 450块，2周 市内 900 魅力不止眼前 4月18、25日 春城晚报 1/2版彩色；硬广 汽车专版 2 魅力不止眼前 4月20、27日 生活新报 1/2版彩色；硬广 汽车专版 2 预热期 预售期 上市期 巩固期 后续期 巩固期 持续时间：2012/5.1 --5.31 （共计约31天） 阶段目的：筛选前期预留信息分配到各个经销商，由经销商跟进邀约试驾，现场促单 推广方式：全城大面积深度试驾 1. 媒体试驾 2. 客户试驾 试驾内容： 1.封闭讲座（专家封闭式推介） 2.场地试驾（车辆性能，优异操控） 3. 山路试驾（舒适性，驾驭感、大空间） 阶段特点：线下落地活动+媒体，为借之后的发布会集客 媒体选择：1.网络（媒体试驾软文报道+个人试驾论坛现场报道+微博） 2.报媒（媒体试驾软文） 3.彩信+短信 4.公交站牌 预热期 预售期 上市期 巩固期 后续期 试驾目的：通过媒体代表试驾后，以“数据对比”形式，集中突出长安逸动与竞品相比在大空间，动力及发动机节油，人性化设计细节这四方面的优点。 试驾地点： 环滇池高速 试驾形式： 高速路，区间路综合体验 媒体参与人数： 20 试驾车数： 5辆 体验规划：1. 综合路况的驾乘体验车辆整体性能 2. 乘坐舒适度，大空间适合多人出游 试驾亮点：湖边休闲 沿途试驾者可充分体验车辆各方面性能，为了体现其出色的空间，在到达目的地午餐后，在湖边空地处展开互动休闲娱乐，在车辆后备箱里放置足够装备，折叠桌椅，饮料，娱乐设备，便携烧烤架，使试驾者者充分感受超大空间为结伴出游带来的好处。 物料准备：每辆车后备箱放置四把折叠椅，一个折叠桌，一套烧烤用具，一箱饮料 1.媒体试驾会 预热期 预售期 上市期 巩固期 后续期 湖边休闲 烧烤，聊天，游戏，休闲，体验大空间带来的悠闲假期 预热期 预售期 上市期 巩固期 后续期 试驾客户来源：1.老客户邀请； 2.静态展示获取的客户信息； 3.门店或网络报名。 试驾场数：共计16场（主城区2场+区县14场） 试驾目的： 1.促进前期保持联系的潜在客户，转化为订单客户 2.亲身体验+专业车手带领下体验车辆优越性能 3.以客户亲身体验，增加客户信任感，现场于网络论坛发表感受贴，传达体验 试驾内容： 2.客户试驾（公路场地） S弯—体验过弯优越性 停车下车投掷飞镖 --体验STT怠速停止灵活性 直线加速 – 体验发动机优越动力 紧急制动– 体验刹车及悬挂稳定性 预热期 预售期 上市期 巩固期 后续期 试驾流程：1. 试驾前说明讲解 2. 客户亲身体验 3. 专业车手驾驶带领客户感受 试驾说明：场地体验主要是感受车辆的性能，加速，转弯，制动等，主要感受车辆操控性，销售人员需随车与客户沟通讲解，了解客户需求，最大化地转化潜在客户为订单客户。 2.客户试驾（公路场地） 预热期 预售期 上市期 巩固期 后续期 试驾客户来源：1.老客户邀请； 2.静态展示获取的客户信息； 3.门店或网络报名。 试驾场数：共计16场（主城区2场+区县14场） 试驾目的： 1.促进前期保持联系的潜在客户，转化为订单客户 2.亲身体验车辆人