战略管理咨询实务要点分析.ppt

（4）WTO对金属加工行业的影响。中国加入WTO对于该睦业是重要的外部因素，其意义与效力将对该行业造成深远的影响。 WTO对行业的影响－－加入WTO将刺激国内金属加工材需求，促进国内金属加工产业发展，促进进出口贸易，而对现有金属加工企业利弊不均 国内金属加工材需求 国内金属加工产业发展 加工材进出口贸易 加入WTO将促进 受到冲击的主要是那些市场反应慢，服务差，产品缺乏竞争力的企业。 面对那些技术装备水平，技术开发能力 强，经营管理先进的企业不会有太大的 影响，甚至会带来更多的合作．学习机 会，扩大本地市场占有率并扩大出口 (5) 金属加工行业竞争环境分析。使用波特五力分析企业的竞争环境，我们在上一章里做过介绍，在这里我们可以清楚地看到外部竞争环境中上游的供应商的议价能力，和潜在新的竞争者是该企业主要的竞争威胁。 集团的竞争环境分析 国内大型冶炼集团积极实施前向一体化战略，全面进入国内加工行业只是时间问题 我国消费最大的行业是电子．电气．机械制造行业 国内加工企业相对于供应商的谈判力依然强劲 企业间竞争 潜在新竞争 者的进入 替代品 的开发 购买者 议价力量 供应商议 价力量 在产品的竞争环境中，我国市场的产品结构齐全，但棒材的生产主要集中在大量的小型企业中，这类企业的生产能力低，质量差。 竞争环境分析－－我国金属加工产品消费结构齐全，以带材．棒材，线材为主 “九五“期间我国金属加工材消费结构 只统计了有色系统的销量,实际金属线材消费约占45%左右 大量小型企业以生产管棒材为主,约占60%,板带约占15%,其他25% 下游企业对于产品质量的要求已经超过国内的企业提供的产品质量,因此,高质量的产品有较好的替代进口的市场. 金属加工下游行业要求加工企业提供高质量\高技术的产品,目前高端市场还存在大量缺口需要通过国外企业购买 27.97 16.80 27.97 7.52 1.97 板 带 管 棒 42.80 60.51 2.93 2001年国内需求量(万吨) 进口量 国内产量 出口量 *进口产品主要占领高端市场. *板带市场出口产品占市场容量的39% *管棒市场进口产品占市场容量的12% *国内产品在合金牌号\品种\公差\质量稳定性上与 国外产品相比均存在不足,在板带产品方面尤为 突出,造成国内使用厂家纷纷从国外进口. *国外产品享有的品牌优势,质量优势使得国外企 业的价格较高 *由于国外产品目前还受到交货期长\服务不到位的 困扰,如果国内厂家加强质量和服务,在高端市场 还存在较大的市场机会. 国外的大型的同类企业早已伺机准备进入国内，这已是潜在的巨在威胁。 竞争环境分析－－国外大型加工企业主要通过产品渗透，资本渗透 技术渗透方式进入中国市场，在中高端市场冲击洛铜 产品渗透 资本渗透 韩国本山株式会社上海办事处，经营销售总公司全 部产品－－－各种金属带、管、棒、不锈钢板材。 德国KE公司奥斯纳布吕克工厂与大连重工集团革 镇堡分厂合资建厂，投资总金额为80万美元，大 批生产的结品器基本可满足国内需要，替代进口。 技术渗透 昆普管（中山）有限公司，设计，开发和生产内 螺纹和光面管，销售自产产品并提供售后服务及 相关咨询服务。 由于金属加工业投资大，回收期长，风险大，利润并不丰厚，故外资不会在大 陆投资大型综合加工业，基本上都是专业性投资，同时为降低成本，资本渗透 与技术渗透往往同时进行，与内地企业合资并转让技术。 　　（6）竞争对手分析。在经过选择后，我们选取了国内同业的竞争对手13家，开展详细的调查分析，三组咨询小组分别奔赴四个重点地区，亲自到地区收集资料，并与竞争对手的企业相关人员亲自沟通，掌握了丰富的资料。 通过对企业基本情况、战略规划、生产环节（技术水平，生产设备状况，产品研发能力，产品检测手段等）、产品状况（产品种类，产品质量水平，分品种产能及产量）销售环节（年销售量，销售覆盖区域，主要用户，产品价格及价格构成等），市场策略（市场定位，销售体制，产品价格策略等）、财务环节等的调查，进行优劣势分析。 上海 宁波 沈阳金属 沈阳 北京 德国　维兰德 韩国E 昆普 台湾A 台湾佳利 台湾泰伸 分析内容 竞争对手 竞争对手－－13家主要金属材生产企业情况分析 　　（7）相关行业及主要金属材产品分析。外部分析中对于该行业下游的各个行业，或重点行业的分析是具有重要意义的，它可能会决定某类产品的生产可能是得不偿失的。 空调管 空调家电行业 水管 建筑行业 冷凝管 母线 行业规模 发展产前景 销售区域 竞争分析 技术趋势 装备情况 散热带 汽车行业 电解箔 无氧材 锡磷青带材 变压器带 电力行业 引线框架材料 电子行业 分析内容 产　品 行　业 相关行业