长沙华远华中心项目战略要点分析.ppt

No.9 创意表现最高点 No.9 创意表现最高点 先胜不是一家广告公司 而是创建先胜优势的战略同盟！ 本方案包括但不限于名称、报纸、户外等创意一切知识版权归先胜创意所有，未经允许不得使用，若有侵权违者必究。 THANKS 祝华远项目取得利润最高点！ * * * * * * * * 事件1：华远地产30周年庆 “ 30周年庆典暨产品发布会” 华远成立于1983年8月，至今30年，建议邀请房地 产业界以及新老客户，在7月底8月初举办华远30 周年庆典暨新产品发布会，目的在于通过30周年 庆典，提升华远在长沙的品牌影响力，同时为公 寓产品入市造势，为公寓产品提前储备足够的客 户资源。 事件2：公寓样板间开放 “ 公寓产品样板间开放” 华远的品质一直受到房地产业内人士的认可，建 议8月公寓样板间开放期间，邀请业内人士进行产 品品鉴及公寓产品研发经验论坛，目的在于通过 业内话题传播从而形成市场的关注，从而提升新 老客户对项目购买的信心。 事件3：公寓首次开盘 “中秋老客户专场开盘” 9月19日是传统中秋佳节，由于公寓客户群将来自 于部分老客户，因而建议中秋首次对老客户公开 100套，目的在于通过线下老客户开盘试水，同时 有利于通过饥饿销售法形成热销效应，从而形成 国庆黄金期间的持续热销，从而带动老带新客户 的可能。 事件4：国庆持续热销 “ 全面扩大销售业绩” 10月国庆期间是销售的黄金季节，是人流量最大 的时间段，因而无论如何要利用这个时机全面扩 大化销售业绩，建议全面启动对长沙机场、高铁 高速路口以及高端酒店的控制，同时建议启动老 带新客户优惠政策，目的在于全面加速公寓产品 的去化。 事件5：任志强读书会启动 “ 全面扩大客户群” 在国庆开盘后，项目所储备的客户将消化完毕， 因而建议在11月启动读书会的活动，其目的在于 通过任志强圈层读书会吸引高端客户，从而扩大 客户群，从而保证公寓持续热销。 事件6：毛泽东诞辰120周年 “ 全力冲刺销售业绩” 12月是年度最后1月，是全年销售业绩冲刺阶段， 是最后现金流回款时间，因而无论如何需要借助1 期豪宅交房节点以及12月26日毛泽东诞辰120周年 节点，全面加速1期豪宅剩余户型的去化以及公寓 产品的销售。 事件7：年度客户答谢会 “ 年底答谢蓄客会” 项目体量大，开发周期长，最好的营销方式就是 老带新客户，目前项目有着良好的市场口碑，建 议在14年元月举行客户答谢会，其目的在于邀请 客户参加，一方面通过优惠措施促动老带新客户 全力加速公寓的销售，另外提前把写字楼产品信 息提前释放给新老客户。 事件8：春节返乡客户封杀 “ 全面控制长沙动脉” 项目的价格在长沙门槛相对偏高，但是对于北上 广深而言，长沙的房价相对较低，2月春节期间， 是返乡客户出行旺季，机场和高铁、高速是高端 客群必经要道，因而无论如何需要通过户外、灯 箱、杂志全面封杀长沙主要动脉，其目的在于封 杀高端回乡客户，从而加速产品销售速度。 事件9：写字楼亮相 “ 控制市场形象地位” 写字楼形象就是第一生产力，写字楼的形象高度 决定销售价格的高度，2014年春节是1月31日，2 月14出元宵，2月底3月初是全年的形象月，因而 无论如何我们需要通过户外高炮抢先控制长沙主 要动脉，通过媒体轰炸树立项目的形象地位。 事件10：2014年度经济走势论坛 “ 提前控制开盘结果” 每年3月初是两会时间，两会后相关政策都将陆续 出台，因而建议在3月底4月初举办年度经济走势 论坛，论坛同时启动写字楼产品的认筹，因而论 坛会议也是认筹会议，因而事件的影响力一定要 做足，一定要借助事件的影响力转换成项目的实 质销售力。 No.9 创意表现最高点 定位形象语最高点建议2： 华中国际商务直辖区 华中滨江商务门户 No.6 现场最高点 “ 不是场内，而是场外 ” 项目正处市中心，是城市人流、车流最密集区域， 目前项目场内体验已经非常好，无论是业内还是客 户看完都有购买的欲望，但是项目的外围并没有更 好的得到展示，又鉴于项目媒体推广经费有限，因 而无论如何我们需要加强现场对过往人群封杀的力 量，对于市中心项目而言，现场就是最好的广告传 播媒体。 “ 不是路，而是蓄客渠道 ” 通往项目的道路是直接封杀过往高端客户最有效的 蓄客渠道，是最节省媒介推广费用的方式之一，由 于项目周边视线环境影响，到目前为止，至少还有 司机不知道华远华中心项目在哪里，因而无论如何 花多少代价都要与城管沟通好，一定要通过户外、 路旗、路牌控制过往湘江路、人民路、解放路的高 端客群。 户外牌控制湘江路 路旗 户外牌