张家界鑫成君泰市场攻杀整合战略要点分析.ppt

方案说明： 方案按照最佳市场销售原则而制定，与2013年工 程\销售计划并不完全一致，在整体计划商议后再 做进一步修正。 先胜不是一家广告公司 而是创建先胜优势的战略同盟！ 电话：0731 THANKS 祝鑫成集团2013取得销售佳绩！ * * * * * * 攻击5 3期开盘 “ 火爆热销 ” 3期销售第一次开盘必须热销 ，目的意义在于 用第一次开盘热销带动第二次开盘，从而最终 完成今年目标任务 ，因而开盘当天人气一定要 做足，建议以开盘抽奖的形式把客户留在现场， 目的在于制造热销氛围，刺激第2次开盘热销的 到来。 攻击6 客户答谢会 “ 客户答谢 ” 6月12日为传统端午节，建议以端午节为契机， 邀请鑫成集团新老客户进行答谢，其目的在于 为3期开盘储备足够的客户，加快3期销售的速 度，从而为写字楼的推广预留足够的时间，因 而不是客户答谢，而是蓄客开盘。 攻击7 夏令营 “ 夏令营活动 ” 7月暑假是孩子的天堂，因而建议7月设立画画、 音乐、篮球等夏令营活动，邀请业主及新客户 参与，目的在于营造现场人气的同时，带动项 目3期的销售。 攻击8 商业开街 “ 商业开街 ” 目前社区入口底商初具氛围，但仍然没有形成 较强的商业氛围，因而建议通过低价或免费一 年租赁的方式给租户，目的在于通过较成熟的 商业氛围促动项目3期的销售，因而建议8月启 动商业开街仪式。 攻击9 交房仪式 “ 交房仪式 ” 项目9月30前。项目7-11,19#交房，交房预示社 区的居住氛围越来越强，社区纯熟的居住氛围 就是项目最大的价值，因而建议9月以交房事 件为市场攻击点，通过交房事件释放项目纯熟 的社区价值，从而带动项目3期产品的销售。 攻击10 品牌发布会 “ 品牌新闻发布会 ” 10月国庆长假是2013年下半年重要节点，同时 也是张家界旅游的旺季，因而建议在国庆节， 邀请新老客户、知名旅行社、新闻媒体举办品 牌新闻发布会，目的在于传递品牌价值同时树 立集团“城市旅游产业运营商”的形象，同 时有利于促动鑫成君泰3期住宅的销售。 攻击11 旅游服务论坛 “ 世界级旅游服务论坛 ” 目前且住岗世界旅游服务中心的市场认知并不 高，而要推动写字楼以及商业的销售，前提一 定要将项目所处的旅游服务中心区域价值提前 释放，因而建议11月邀请国际旅游规划专家、 政府、知名旅行社举办世界级旅游服务论坛。 攻击12 喜来登酒店签约 “天门山特技飞行指定酒店 ” 喜来登酒店是且住岗世界级旅游服务中心最高级 别的酒店，而要实现其世界级的价值，建议以 天门山特技飞行活动指定酒店签约的形式实现， 目的在于以例证的形式直接展示项目的世界级价 值，其将直接促动商业的招商以及写字楼的销售， Part.10 创意是最大的红利 音乐香薰 （营造轻松舒适氛围） 建立背景音乐，为客户在接待中心接受服务，休息等待的时候能够有非常优质的氛围。如乐器独奏钢琴曲、萨克斯或肖邦，班得瑞等轻音乐，同时配合依据不同的季节调配各展示功能厅的香薰。 攻击7：样板间 情景式样板间 （彰显国际品质生活） 样板间实为活生生的户型图，因而对于高端客户群改善居住者而言，一定要提前展现项目国际化的品质，否则不可能促动客户购买的欲望，因而无论是清水样板间还是精装样板间，都应该可以看到这样的情景…… 攻击8：示范生活 示范生活 （豪宅生活体验） 豪宅到底卖什么？入伙后究竟卖什么？万科非常明确的是生活，万科总是让客户在表演生活，你在万科的现场一定可以看到客户在表演。因而对于本案而言，尤其对于住宅产品而言，其要实现的是豪宅的生活品质，因而项目现场，品质生活不断……如红酒会、瑜伽、养生讲座等。 Part.8 渠道是最大的红利 “ 渠道圈层化 ” 作为国际化品质项目而言，无论是鑫成君泰住 宅还是写字楼客群，其都有一定的圈层性，同 时又鉴于张家界媒体的力量有限，因而项目要 取得销售，不能完全依赖广告，而是必须要深 入到目标客户能接触到的渠道，才能积累真正 的客户。 渠道建议： 1.银行VIP卡产品推介会 2.全球通/联通VIP卡产品推介会 3.高端酒店展示点 4.高端商场展示点 5.高端餐饮店宣传品 6.高端会所宣传品 7.汽车4S店…… 建议1：建立自己的媒介渠道 《张家界城市旅游指南》 鑫成集团不仅需要整合张家界的 产业，同时还需要建立自己的渠道 建议以《城市旅游服务指南》的形 式宣传集团各产业的优势，内容可 以包含地产、旅游、餐饮、休闲、 娱乐、购物等。 在经典歌星CD里面通过折页等形式植入鑫成君泰的广告信息， 在加油站或者4S店由店家免费赠送给客户，从而达到将信息传递给潜在目标客户群体的目的