CRRT竞争策略费森课件解析.ppt

Prismaflex Multifiltrate （产品线）Prismaflex Multifiltrate AN 69膜 M60 M100 M150 AN69 ST膜 ST60 ST 100 ST 150* PAES膜 HF 1000 HF 1400* HF 20 CRRT设备的基本组成 泵系统 秤系统 抗凝单元 加热系统 报警系统 监视系统 …… 泵系统 血液、溶液、废液流动的动力 蠕动泵 泵数决定了治疗方式的多少和复杂程度 产品设计 一个泵：HP 二个泵：无 三个泵：HP, HD, HF 四个泵：HP, HD, HF, HDF，TPE 五个泵：前后稀释同时进行的HDF 综合前后稀释的优点既保证治疗效果，又降低凝血风险。 进行各种补液，枸橼酸体外抗凝等。 Prismaflex Multifiltrate 5泵 血液泵 透析液泵/ 置换液泵 置换液泵 废液泵 Pre Blood Infusion Pump血液前泵 (进行抗凝处方和通过 血泵和PBP的 速度比例进行血泵前稀释) 我们为什么会比别人多一个泵 混合稀释(mixed dilution) 混合稀释结合了前后稀释各自的优点 保留了前稀释保护滤器的功能，减少患者经济负担，减少护理工作强度 保留了后稀释使用置换液少的好处，减少了患者经济负担，保留了后稀释高效清除毒素的作用 安全性灵活性有效性 安全性 安全 最全面的治疗监测数据：CRRT市场上目前所有机型中监测参数最全的设备。 最个体化的参数设置：要求输入体重/红细胞压积，并根据滤器自动设置部分治疗及报警参数。独有的剂量计算器则体现了简便和准确的设计理念。 最全面的安全考虑：液体平衡控制，三级报警制度，气血界面消除设计，强行下机设置等等都为患者安全着想 操作性灵活性Multifitrate？ - Multifitrate过滤器需要与管路相连接。这很不方便并且需要花许多时间。 - 必须使用连接器来连接过滤器和管路。这会造成空气/血液接触的风险增加从而导致感染。（当管路和过滤器的品牌不同时，需要使用连接器）。 - 管路和连接器的价格必须要加到过滤器的价格上去。 操作灵活性 Prismaflex：中文界面、触摸屏 Multifiltrate: 英文界面 Fresenius Multifiltrate: 笨重，体积大 液体袋置于机顶 更换液袋时需要转到机器背面 所有治疗变化均需要断开管路 枸橼酸抗凝模式仅可用于CVVHD模式 – 仅可用高浓度 巨大除气壶，易造成凝血 不包括滤器，体外循环量达160ml – 2个大除气壶 CVVHDF模式下不可做前后同稀释 不同治疗模式需要不同的专用管路 无每小时治疗数据 每30分钟3分钟自检 过时的压力监测设计 在SCUF和 HP 时不可加温 Multifiltrate？ 10英寸高清的彩色液晶显示器+中心控制旋钮 菜单式管理 引导式操作，有在线用户帮助 引导式报警排除 一体化耗材- multifiltrate cassette 四个旋转泵，可以在CVVH模式下提供同时前后稀释置换液 四个电子秤，其中两个废液秤；10升废液袋 两个独立的袋加热系统 AN69 膜对炎症介质的吸附作用 Gambro 专业与创新引领世界CRRT Gambro – Leading the way Gambro always keep innovation as a key secret to win. Gambro as a leader in the area of CRRT. 第一个设计出前后稀释的设备 第一个提供血液加热的设备 第一个提供完整友好的人机对话系统的CRRT设备 第一个提供一体化耗材 第一个设计出无静脉壶血路 第一个设计出无气血界面血路 市场占有率（某区装机量） 区域特点 1.市场容量大 2.设备三甲级医院开展状况良好 3.部分二级医院对于设备开展状况不佳 4.为数不少的空白市场 SWOT 市场推广策略 1.大型三甲医院加强对于Prismaflex治疗模式的灵活性及配套多样性的宣传，更有利于实现患者的个体化治疗，包括血浆置换和灌流的开展 2.二级及基层医院对于CRRT治疗时机及适应症的推广，必要的学术交流及上级医疗机构的影响力 3.特色医院的推广（如儿童医院），我们耗材的儿童配套的特点 4.安全性及操作灵活性是未开展CRRT治疗机构的推广卖点 Strictly Confidential Strictly Confidential CRRT竞争策略 （费森） 陈丽艳 竞争产品 SWOT分析 区域市场 产品设计 （产品线）Prismaflex Multifiltrate Ultraflux AV