非车险—企财险资料.pptVIP

1、了解企财险承保政策 2、询问企业概况：资产、产值、产品、销售、制度等； 了解历年风险情况（过往有否投保、情况如何；自然灾害的影响程度） 3、考量企业周围环境因素：地势、周围建筑物情况 4、拍摄验标相片：企业不同场景相片 风险查勘照片示例.doc 5、初步洽谈承保条件 6、撰写企业风险评估报告 7、商定承保条件 8、投保单填写（非车险销售信息采集表一并填报） 9、办理投保手续：资料齐全 我们将分以下几个模块与大家共同分享： 一、案例 二、企财险简介 三、客户群体 四、销售利益 五、销售流程 首先我们来看以下几个案例。 央视大火 2009年2月9日 晚8：27分 武汉 汉正街火灾 2009年2月5日 1人死亡 这不是火星、也不是天外来客，而是发生在地球上的大火。 我们刚才看到的有各类企业的火灾，平常可能会觉得不可能，但它就是发生了。除了火灾，还会有一些意外事故的发生。 除了火灾、意外事故还会有自然灾害的发生。接下来我们来看一下。 由于5月21日至22日，广东大部地区出现强降水天气，惠水、罗甸、贵定等10个县遭受不同程度的暴雨洪涝和风雹灾害。全省因灾造成直接经济损失1507.1万元，受灾群众达7万人，222人因房屋垮塌转移安置。 看了以上这些不知大家有何感想？世事无常、风险无处不在、不可预知。这就是企业为何有必要要投保企业财产保险。那什么是企业财产保险？都保些什么呢？接下来我们一同来学习。 企业财产保险顾名思义就是保险标的属于企业的财产保险。企业有哪些财产可以投保呢?例如：固定资产（包括厂房等建筑以及机器设备等）、存货（包括成品、半成品原材料等）。 企业财产保险有哪些保险责任呢？ 我们先介绍财产基本险，基本险的保险责任为：火灾、爆炸、雷击、飞行物体及其他空中运行物体坠落； 财产综合保险是：在基本险的责任范围上增加了自然灾害：暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；（请注意不含地震、海啸及其他次生灾害） 财产一切险是：在财产综合保险责任基础上增加了意外事故就为财产一切险。也就是自然灾害及意外事故，实际上一切险属于列明除外责任的财产保险，保险责任最为广泛。 通过以上的讲解我们对企业财产保险应该会有所了解，我们来作简要回顾，请看这张图表，对企业财产保险的各险种及相应的保险责任就一目了然了。 我们学习了企财险，那我要将这产品卖给谁呢？我的客户在哪里？接下来我将通过“客户群体”的讲解回答这个问题。 哪些企业需要企财险呢？与银行有借贷关系企业、商业楼宇等。 生产性企业。 有何方法、通过何种渠道来寻找客户呢？ 可以通过各银行的信贷部门（有贷款需求企业，极具话语权） 房地产公司财务部门（房地产公司融资需求） 各政府管理部门的关系介绍办理企业财产保险。(如工商局、财政局、税务局、消防管理处、外经处、开发区管委会等与企业关系密切，推荐或转介绍成功率高） 企业管理人员（企业主：有转嫁风险需求，也可通过行业集团获取客户）。 保险公司是经营风险的公司，不是所有的企业都可以投保企业财产保险。对于风险较高的企业我司不予承保。例如： 1、保险金额在1000万元以下的小企业，单保存货的企业； 2、危险性生产企业：海绵厂、发泡胶厂等高危险性生产企业（家具厂、印刷厂应谨慎承保），还有一些火灾风险高的企业（鞋厂、木材加工厂、造纸厂等）。 3、街边店面：各类批发市场、个体街边店、零售店铺； 4、违章建筑 了解了产品、明确了拓展的方向，销售企财险我有什么好处了。也就是我有何销售利益? 互动业务非车险大巡讲 企业财产保险 客户群体 企财险简介 销售利益 案 例 课 程 大 纲 销售流程 客户群体 企财险简介 销售利益 案 例 课 程 大 纲 销售流程 房屋建筑 存货 企业财产 机器设备 火灾 爆炸 自然 灾害 意外 事故 综合险+其他意外事故 基本险+自然灾害 火灾+爆炸 基本险 综合险 一切险 客户群体 企财险简介 销售利益 案 例 课 程 大 纲 销售流程 银行信贷部门 政府管理人员 房地产公司财务部门 企业经营管理者 小保额仓储 街边店面 危险品生产企业 违章建筑 哪些客户不能投保？ 保额在2000万以下的纯仓储性企业 海绵厂、纸箱厂、发泡胶场等高危险性生产企业。（家具厂、印刷厂谨慎承保） 批发市场、个体经销户的街边店、管理混乱的零售店铺 理赔时无法提供产权证明的财产险业务 客户群体 企财险简介 销售利益 案 例 课 程 大 纲 销售流程 业务员 收益 高保费 高收入 高端客户 成片开发 产寿互动 深度挖掘 客户群体 企财险简介 销售利益 案 例 课 程 大 纲 销售流程 企业基本信息 上年是否投保 投保什么险 提供投保资料 提供上年保单 已投保 未