云南阿诗玛风情谷商业人文品质大盘项目营销思路_118p_销售推广策略解读.ppt

* * * * * * * 1、招商咨询处的设置，接受前期意向商家咨询登记； 2、项目现场包装落实； 3、招商资料的准备；（宣传物料、相关证件及法律文件等） 4、成立项目商业经营管理公司。 第一阶段：形象导入期 招商策略： 工作内容： 1、通过项目定位、现场包装，主动营造一种适合项目招商推广的市场环境； 2、联洽大品牌商家。 各阶段策略 第二阶段：品牌商家招商期 1、重点针对品牌商家谈判； 2、宣传项目形象、硬件优势、核心价值等； 3、促成大品牌商家入驻。 1、借天虹之名进行推广，不断炒热天虹；2、收集并梳理前期意向散 户。 3、举行项目品牌商家签约会暨项目新闻发布会； 4、重点跟进品牌商家招商的工作，开展各项招商活动及广告宣传； 5、借势地王广场商业、风临国际公馆商业等周边项目的推广。 招商策略： 工作内容： 诉求点偏向项目自身品质，媒体全面展开宣传工作。（如车体、站台广告、户外广告牌等） 广告宣传： 第三阶段：全面招商期 1、多渠道的发布项目广告信息； 2、组织各项招商活动； 3、商家集体签约仪式暨欢庆鸡尾酒会、新闻发布会、座谈会等形式。 4、筹备开业前的相关工作； 5、按业态布局等要求调整商家。 1、全面召集散户； 2、加大宣传力度及影响范围； 3、项目现场营造热烈的招商氛围。 招商策略： 工作内容： 以宣传项目优势的硬性广告为主，结合主力商户进驻