第9章战略管理资料.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* 图表 8–5 BCG 矩阵 ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* BCG分析模型 明星业务 ★ 问题业务 ? 现金牛业务 　 瘦狗业务 6 5 4 3 2 1 7 8 市场增长率（%） 20　　　　10　　　　0 1.0 相对市场占有率 维持/收割 发展 发展/ 收割/放弃 放弃/收割 注:圆圈位置表示各战略业务单位市场增长率和相对市场占有率的高低，圆圈大小表示各战略业务单位销售额的大小 0 高 低 高 低 ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* BCG分析实例 某企业六种产品的销售情况 业务 本企业销售额 行业中最大的三家企业的销售额 全行业销售额 前期 本期 A B C D E F 0.4 1.2 2.5 0.8 2.1 3.5 1.0 1.0 0.8 1.2 1.2 1.0 2.5 2.0 2.0 1.0 0.8 0.8 2.8 2.6 2.1 3.5 3.0 2.8 20 25 35 30 40 60 25 27 40 30 45 64 百万元 ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* 瘦狗 D 问题 A E 现金牛 B F 明星 C 1.0 10% 高 低 低 高 相对市场份额 市场增长率 BCG分析实例 ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* 业务层或竞争性战略 业务层或竞争性战略 一种注重组织应该怎样在每项业务上展开竞争的战略 ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* 竞争优势的作用 竞争优势 一个组织独特的竞争优势。 质量作为竞争优势 公司与竞争对手的不同之处 可以创建一个持续的竞争优势 说明公司注重质量管理，实现持续改善，并满足客户对质量的要求 ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* 竞争优势的作用（续） 保持竞争优势 随着时间的推移，继续有效地利用资源，发展核心竞争力，使一个组织保持对同行业竞争对手的优势。 ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* 五种竞争力 新加入者的威胁 新竞争者进入行业的可能性 替代威胁 其他行业产品替代本行业产品的可能性 购买者的议价能力 购买者（顾客）讨价还价的能力 供应商的议价能力 供应商讨价还价的能力 现有竞争者 当产业增长速度放缓，需求下降，以及产品价格下降，对手间竞争强度增加 ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* 图表 8–6 行业中的竞争分析 Source: Based on M.E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (New York: The Free Press, 1980). ? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–* 竞争战略类型 成本领先战略 寻求相对于行业竞争对手实现整体成本最低 差异化战略 寻求提供与众不同的产品并得到顾客的广泛认同 聚焦战略 使用成本战略或差异战略优势，细分市场 1962年，山姆·沃尔顿开设了第一家沃尔玛（WAL—MART）商店。 目前，沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店，沃尔玛在世界零售业中排名第一。 按照美国《福布斯》