万科金色名郡营销推广建议w资料.ppt

5月10日 报纸出街 5月10日 户外出街 同样主题，步行街、长批、火车站新增户外20日前出街 国购 五里墩 5月10日 项目围墙出街 5月6日 13日 5月27 5月6日 公寓内部开盘 5月7日 小甲红了 媒体出街 20日 5月10日 炒作 12日二次认筹 17日 以主场为主题的商业推广开始 5月15日 投资招商手册完成 DM完成 持续DM扫街 巡展 微微宅话题引导 生活广场业态规划发布 微微宅话题引导 国际快时尚VS本土潮流店 微微宅话题引导 合肥创意店知多少 6月推广 “小甲的主场”核心价值输出完毕，通过商业造势 推广目标 欢迎投资小甲的主场 推广主题 线上户外+报纸；线下微博+DM 主要渠道 增加淮河路、长江批发市场等短期户外投放 户外布点 投资DM、投资招商手册 推广道具 城市SPA观念摄影展 小甲俱乐部潮流酒会暨招商品牌发布会 “与小甲共事吧”大学生暑期实践招募活动启动 核心事件 核心事件1——城市SPA观念摄影展 6月推广集中在商业造势与甲壳虫去化上 线上媒体缩减，户外维持形象与必要信息，持续扫街与巡展 推广重点为活动营销，拟于6月上旬与城市SPA观念摄影展开展合作 城市SPA是安徽本土独立摄影人的每年一次的聚会，与之合作有利于网络圈层的营销 核心事件2——小甲主场潮流酒会暨招商品牌发布会 商业的切入点要精准而有传播性 如确定小甲的主场商业定位，可以整合优秀的本土时尚品牌，制造新闻话题，进行联合炒作 街拍小编的无奈：合肥，离时尚还有多远？ 本土雄心VS全球视野？且看本土潮流店与国际快时尚的华丽对决 潮人必修课！买衣服的地方你找对了吗？ …… 核心事件3——“与小甲共事吧”大学生暑期实践招募活动启动 为7月份的营销做有益补充和准备，积极拓展异地有效客户的途径 1、选择高校周边公交车站牌、DM直投、海报张贴或直接与学生会组织合作，招募大学生暑期实践 2、报名者须填写个人资料，包括户籍地与家庭成员构成 3、选择100名暑期实践者，按照目标区域，如（阜阳、淮北、淮南、蚌埠、滁州、安庆、巢湖、六安、亳州、宿州），每个区域选择10人，表达能力优秀，且有亲属在行政事业单位 4、成为小甲网络推广专员，完成网络推广任务或DM任务，获得底薪500 5、暑假开始后，各自回到所属城市，进行宣传，开发商特派专员安排时间进行统一的引导，集齐40位意向客户，由开发商组织大巴往返合肥看房（包括万科城与华府项目），每次看房车可提取奖励500 6、产生实际购买客户，每位大学生可获奖金1000 九堂营销推广思考 项目体量不大，余量有限，所以不做重新打包处理，建议进行线下销售，通过大户型的客户群和特点分析后，给出以下建议： 短信：针对最后清盘的信息通过短信线上告知，告知产品在卖的信息 户外：建议上一块牌子的万科·九堂清盘的信息，全城告知清盘动作 老带新：九堂老业主家宴活动进行释放老带新的优惠，签约后10000元/套购物卡发放给老业主，线下准客户价格的空间释放 老带新：已入住的客户进行公告通知，短信通知九堂清盘信息，签约后10000元/套购物卡发放给老业主，线下准客户价格的空间释放 案场配合：万科内部摆放万科九堂的销售物料，摆放桁架或者背景板告知在售信息 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 11 11 万科·金色名郡2012 营销推广建议 PART I 前提 任务理解——目标 2012年万科·金色名郡营销总任务约为 6.98亿 截止至3月底，本季度已完成完成签约面积24512.09㎡，签约总金额为18591.14万元 4月份截止至20日已完成签约面积11578.81㎡，签约金额为8012.53万元 本年度截止到4月20日共计签约金额完成 2.66亿 距离目标任务还相差约 4.32亿 任务理解——产品 截止2012年4月20日 万科·金色名郡剩余产品理论总值约为 7.3亿 目标完成数值占总余量的 59.17% 完成总余量的60%，才有可能达成任务 任何单一产品形态，均不能满足目标需求 现有产品体系中，占比量依次为公寓＞商业＞写字楼＞住宅＞车位 不管是从金额还是套数上看，公寓产品均为本年度营销重点 名郡营销任务占比分配 状态 形态 套数 货值（万元） 占比 余房 住宅 56 10678.92 14.63% 已认筹 公寓 928 23865.7 32.69% 未售 写字楼 165 16000 21.91% 商