网络社区模式桉例分析资料.ppt

* 11.5.2 商业模式 开心网的目标客户非常明确，就是都市的青年白领人群。这一部分人生活节奏快，生活压力大，休闲时间少，但他们有休闲娱乐的意愿和条件，所以开心网首先在办公室之间迅速蔓延。 目标用户 * 赢利模式 11.5.2 商业模式 植入式广告 个性化的增值服务收费 * 核心能力 11.5.2 商业模式 大量具有忠诚度的客户 品牌知名度已深入人心 良好的市场推广战略 开心网的“开心” * 11.5.3 经营模式 开心网的哲学是：人生开心就好。开心网的愿景是：帮助更多人开心一点。 经营理念 推广方法 开心网利用口碑营销和病毒式营销的推广方法，使开心网的推广达到了最大的效果。 * 11.5.4 管理模式 处事低调 开心网刻意与媒体保持着一定的距离，程炳皓和开心网团队也一样的低调，基本不接受采访，开心网的相关信息也不对外公布，甚至在开心网查找“程炳皓”都不会有结果。SNS网站吸引太多眼球，固然可以增加用户量，但反作用力也很强。一旦氛围不对，成群结队而来的用户，也会选择成群结队离开，很多SNS网站起起落落，都出于这个原因。所以开心网采取低调的作风。 * 11.5.4 管理模式 艰苦和坚持 据了解，目前开心网整个工作团队大约二三十个员工，他们在三间普通的办公室里工作，程炳皓本人也没有自己专属的办公室。据知情人士说程炳皓的工资也仅为9000元。虽然环境不好，但员工从没有怨言。 * 11.5.5 资本模式 开心网共进行了两次融资。 首轮融资是北极光创投400万至500万美元的风险投资；作为投资方的北极光创投则通过该笔投资获得开心网18%-20%的股权。 第二轮融资在今年3月21日，是由北极光追投和本土投行华兴资本共同投资2000万美元。 开心网的发展势头吸引了不少VC的眼光。近期，开心网也接触了不少VC，相信以后还会有融资。 * 11.5.6 结论与建议 SNS的盈利模式尚未清晰 模仿的问题 如何保证人气的忠诚度 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * 11.3.1 基本情况 * 11.3.1 基本情况 * 11.3.2 商业模式 阿里巴巴商人博客定位为网商博客，其最终目标是用商业的力量推动时代进步，做中国最有商业价值的博客，成为全球最大的商人博客。 阿里巴巴商人博客向网商提供了一个博客营销的商业互动营销平台，汇聚了众多中小企业老板、创业者、业务员，他们在这里分享自己的创业故事、销售经验、管理心得、情感生活，结交朋友，获得商机。 战略目标 * 11.3.2 商业模式 阿里巴巴商人博客的目标用户包括阿里巴巴中国站的注册会员（普通会员与诚信通会员）、通过阿里巴巴中国站、RSS订阅以及搜索引擎等方式进入阿里巴巴商人博客的浏览者（读者）、以及利用阿里巴巴商人博客进行产品与服务宣传的广告主。 目标用户 * 产品与服务 11.3.2 商业模式 提供博客平台服务 提供宣传推广服务 * 赢利模式 11.3.2 商业模式 阿里巴巴商人博客的直接收入主要表现为广告收入， 阿里巴巴商人博客可以为阿里巴巴中国站提供很多间接的价值，例如它可以给阿里巴巴中国站带来流量、可以增加阿里巴巴中国站的用户黏度、可以提升阿里巴巴的品牌认知度和影响力。 * 核心能力 11.3.2 商业模式 聚集大量网商用户资源 汇集大量原创商务贸易知识 * 11.3.3 经营模式 举办“十大博主”评选活动 提供名人博客服务 首页推荐原创精品博文 加入阿里妈妈广告计划 进行线上与线下的博客营销知识培训 * 11.3.4 结论与建议 阿里巴巴商人博客是符合商人特性的智能博客。它的目标是：“打造专业的商人博客，为商人创造更多商业价值”。它的口号是：“商人的博客，商人自己说了算”。尽管阿里巴巴商人博客的功能没有新浪完备、访问次数比不上其他的博客门户, 但是其“商人博客”的定位却是是许多网商选择在其上开设博客的重要原因。 * 11.3.4 结论与建议 具体运营过程中它也存在很多问题，例如，阿里巴巴商人博客系统不够稳定，经常出现系统错误；提供的博客模板太少，难以符合不同行业或企业的需要；阿里巴巴商人博客首页所推荐或更新的文章，经常出现一些可读性不高，甚至有违“商人博客”定位的文章。 存在问题 * 11.3.4 结论与建议 一是要从技术上保证博客系统的稳定性； 二是