会籍顾问培训课件资料.ppt

* 和家人商量一下 2、王先生其实有些事情和家人商量是一件好事，但是不是任何事都需要商量的，比如今天你要是看见你夫人晚上睡觉时被子没盖好，你会摇醒她和她商量一下帮她盖上被子，还是直接毫不考虑的就盖上了呢？其实答案我们都知道，爱与责任对于一个象你这么注重家人的人士来说是不需要商量的。王先生相信你也会这样看是吗？其实你参与到健身运动之中，正是爱与责任的一种体现方式，你夫人假如有时间的话，你也可以邀请她能陪你一起来参加这么有意义的事情你说这要好吗？其实健身运动不仅仅是对于家庭来说很重要，同时它也是你事业的保证……你觉得是这样的吗？通过我们这样的了解与沟通，相信王先生你现在对健身，应该有了更深层次的了解，不像那些低素质的人听了很久都不明白，而王先生你却在这么短的时间就理解到了这一点。真是让我觉得和王先生一起沟通，是一件非常愉快的事情。王先生来让我们一起来完善一下相关的资料吧。好能够让你及早的拥有一个健康的人生。 和家人商量一下 我想，你会赞同你先生做健身运动去改善身体和改变他的体态。同样，你先生也会支持你改善健康并把外表改善并把外表变得好看一点吧？ 让我再考虑一下 是啊！看得出来，王先生是一个稳重，理性的人。其实您的这种想法很正常。试想，谁会去花钱买一个自己不需要的东西呢？如果是那样才奇怪呢？其实王先生究竟要考虑什么呢？我相信钱对于像王先生这样的人士来说，不应该是你要考虑的因素吧？所以你要真正关注的是健身究竟可以给你带来什么，我可以这样理解吗？其实参与到科学的、有计划、有目的、安全的健身活动。是和我们的家庭、事业、人生有着重要的关系与意义！王先生我们每天辛辛苦苦的忙事业究竟是为了什么？…… 太贵了（下次来办没带够钱） 1、王先生你真幽默，象这种玩笑从你嘴里说出来，没有任何人会相信的。其实你的意思应该是，一个人再有钱，也不会去买一个自己都不明白有什么的东西。王先生我可以这样去理解你的意思吗？说到这里我更应该告诉你，健身运动可以给你究竟创造什么价值，其实健身运动对于你的家庭、事业以及人生有着非凡的意义……王先生每天仅仅3块钱的投入就可以从某种意义上改写你和家人的人生，你觉得这样的投入难道不值得？王先生很感谢你对我的认同和支持，来让我帮你及时的拥有这个完美的健身计划吧。来请到这边来完善一下相关的手续。 太贵了 2、我同意你说钱是一方面的问题，但你知道很多人每星期花费数百元在酒吧、化妆品、香烟等无谓的花费上，我今天只是提示你：每天只花8元钱左右，便可改善你的健康。我并不是叫你加重消费，只是希望你能将很少的钱投资在健康上，这可是超值的。 坚持不下来 王先生我相信你一定有过这样的经历才会说出这样的话来，坚持不下来一定有你的理由，不管是太累、太痛还是没时间。不管是不是运动场地受限，或是没有人一起运动的氛围不好……很多人总会有诸多借口来告诉自己不坚持的理由。但是王先生你知道吗？这其实是一种对未来不负责任的表现，很多人运动但是有很多人并不是真正的知道运动健身对他们意味着什么？其实……王先生你觉得我这样说有道理吗？我也会配合好您，给您提醒，何时应该健身了！那好吧让我们现在就开始坚持的健身运动了吧。请你到这边让我帮你完善一下相关手续。 我没时间（前来不方便） 王先生，我明白你担心工作忙碌，但我们每天早上9时到21时开放，而你告诉我说你每星期可以抽空来会所2至3次，那已经足够了。那么，你想安排什么时间见教练 怕公司倒闭没有保障 介绍富力地产的实力，向客户表明会所是依托于地产公司的，解除客户后顾之忧 对项目不感兴趣、我就喜欢单项运动 其实我能理解你这样看，因为我们每个人的生活学习环境的不同，在人生成长的过程中造成了我们对一些事物选择上的不同偏好。我可以这样理解吗？其实话说回来我们每个人的喜好用在某一专业领域里面的时候，未必由喜好决定就是最正确的。你认为我这样说有道理吗？ 健身是非常讲究科学的、有计划的、安全的、一项运动。它必须有专业人士根据每个人个体差异及体质的不同，合理的推荐适合他的一整套健身计划，有专业人士的建议和指导下锻炼这样才是真正有益于我们身体健康发展的保障，你觉得是这样的吗？所以至于你究竟该参与那些项目的运动，还是应该接受专业教练的提议更为合理。其实只有我们拥有一个健康的身体才会有更好的未来。 专业会籍顾问 如果你要成为一个专业会籍顾问，你要学习如何消除客人心中的疑虑 专业会籍顾问需要耐心让客人发表他们的意见，并且提出下面的问题，静心聆听客人的回答 （模拟练习是关键） 总结：在解决客人拒绝后，有些客人仍然需要一些别人的推动力，但不是压力 成功的销售并非一个骗局，也并非强迫客人参加会籍 我们的工作是帮助客人作出明智决定去开始及完成他们的健身目标 当你发觉你的工作是帮助他人而不是以赚钱放在第一位，那么，你会帮助更多人，而你赚来的钱更多了 最高