99天成商业广场整合营销计划方案精要.docVIP

天成商业广场整合营销计划方案 撰写人：郑天琪 元坤营销 二零零九年五月二十九日 目录 分析篇 4 一、基本情况 4 1、项目情况： 4 2、秦栏镇情况： 4 二、问题诊断 5 1、项目品牌知名度低： 5 2、项目区位及投资价值没有树立，住宅的推广手法导致本项目在同自建房比价过程中失利： 5 3、项目商业价值没有形成： 5 4、当地居民习惯自建房，商品房意识不强： 5 5、营销渠道及营销手法失误： 5 三、对策方向 5 1、借助政府打造新秦栏的宣传势头——政府为本项目代言 5 2、商品房概念导入——商品房价值真正体现 5 3、项目区位优势宣传——商业中心地位无人能及 5 4、项目及秦栏镇规划宣传——商业规划理念超前 6 5、商业价值构建——商业价值前无古人 6 6、项目业态区分引导 6 7、项目投资价值构建 6 目标篇 7 四、营销目标时间计划表 7 策略篇 8 五、客户选择（对比分析和判断） 8 1、核心客户（镇区投商户经营者、个体户）特征及期望 9 2、主流客户（秦栏产业运作者、企业主、政府人员及事业单位人员）特征及期望 9 3、补充客户（天长、大仪在秦栏产业运作者或有生意关系者） 10 六、项目商业价值及营销主题提炼 10 1、商业价值诉求点及其支撑点、诉求方式 12 2、商品房价值诉求点及其支撑点、诉求方式、诉求主题 13 3、城市变迁下政府工程的价值诉求点、诉求方式 13