中国啤酒市场第一洋啤品牌解密详解.PPTVIP

从表中可知： 　　·产品广告、形象广告和促销广告三足鼎立，蓝带啤酒比较重视产品形象力、促销力的平衡； 　　·广告投放量适中，在国内啤酒厂商中居于中游水平； 　　·促销注重抓冷门，避开各啤酒厂商大打广告战时机（如2月），避免广告互相冲淡效果。 C、根植本土文化令人怦然心动，最本土化的洋啤品牌 　　虽然蓝带啤酒是外资洋品牌，但其广告策略非常注重本土化，其表现形式非常本土化，深得中国消费者的欢迎。 　D、强大的事件行销能力 　　我们可以从此次中国申奥成功事件行销中感受到蓝带啤酒强大的事件行销能力。 　　此次中国申奥成功，中国的啤酒行业整整迟了两个多星期才推出庆贺包装，也只是贴条“祝北京申奥成功”了事，并没有针对此次申奥成功事件进行卓有成效的促销活动，而蓝带啤酒则为申奥准备了成功或不成功的两套方案，所以其“申奥激情，蓝带点燃”点燃了消费者畅饮蓝带啤酒就毫不为奇了。 （2）公关策略分析——热心赞助体育：　　　　 　　·2008年申奥啤酒类唯一赞助商 　　·热心赞助国内重大相关体育赛事 （二）品牌竞争分析  蓝带啤酒作为中国啤酒市场上的中高档啤酒品牌代表，其主要竞争对手是青岛啤酒，下面我们主要来分析一下青岛啤酒。 青岛啤酒： 　作为中国中高档啤酒的代表品牌，青岛啤酒在中国啤酒市场上具有强大的影响力。青岛啤酒和蓝带啤酒两者的市场定位相当，价格相似，因此青岛啤酒构成蓝带啤酒最大的竞争对手。 　青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面：  1、分布在各地的啤酒生产厂家，强大的生产能力 　　 根据啤酒行业规律，每家啤酒生产厂最好的覆盖面积是半径为150公里地方，再远将会提高运输成本和保鲜成本。而蓝带啤酒只在肇庆有一家生产厂，远远不能发挥多家啤酒生产厂的最佳效益。 2、独特营销模式的强大威力。 　　青岛啤酒独创的“直供模式”及“新鲜度管理”模式具有强大的生命力和竞争优势，保证了青岛啤酒销售系统的高效运作、强大的销售力和啤酒的品质。 3、青岛啤酒在啤酒高端市场突飞猛进的兼并使其拥有大量生产高品质啤酒的生产能力。特别是其兼并的“嘉士伯”本是蓝带啤酒较大的竞争对手，经过青岛啤酒的整合，将对蓝带啤酒产生更大的威胁。 三、品牌建议： 总体上蓝带啤酒已经树立了其中国市场第一洋啤的品牌形象，不过面对近年国内啤酒厂商的咄咄逼人，蓝带啤酒似乎缺少适当的应对措施，相对于中国啤酒市场高速的增长速度，其成长速度落后于几大国内啤酒品牌。 　　面对未来竞争，我们建议： 　　1、扩展销售网络，销售重点内移 　　广东、珠江三角洲→国内一、二线城市 　　2、提高销售网络效率，抓好重点经销商，加大促销力度 　　拥有最广的销售网络，销售额却不到青岛啤酒的一半，这说明蓝带啤酒的整个销售系统存在效率低下的问题。 　　3、形象国际化，生产更加本土化，用形象来提升蓝带啤酒的销售力，用本土化进一步降低啤酒成本。 中国啤酒市场第一洋啤品牌解密——蓝带啤酒完全档案 蓝带简介 姓名：蓝带 　　出生年月：1844年 　　行业：啤酒 　　籍贯：美国 　　健康状况：良好 　　营养状况：一般 　　形象：重情义（天长地久） 　　家庭状况：蓝带、蓝狮 　　特长：国际品牌的本土化 　　兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣 　　地位：中国第一洋啤品牌 　　前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销售网络 针对蓝带啤酒的品牌运作,本文讨论三个问题: ·中国第一洋啤的品牌运作模式 ·为什么洋啤品牌会退出中国? ·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品牌在中国做不大? 一、品牌概况： 蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的啤酒市场产生越来越大的影响。 　　作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。 蓝带啤酒在1994年就登陆中国，并且于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，集资近7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡中国占肇庆蓝带啤酒厂60%的股权。卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。　 　　目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二名。 蓝带啤酒的品牌地位我们可以从其所取得的“六个第一”中得到大概的印象： 　　1.中国啤酒行业第一家中外合作企业； 　　2.中国销量第一的外国啤酒品牌； 　　3.中国啤酒行业人均创利第一； 　　4.拥有国内啤酒