Fennessy酒柜策划方案要点分析.ppt

享受高质生活 品味成功人生 蜗牛中国（经典红酒见证者） 酒柜产品营销策划方案 3.Fennessy产品市场定位 4. SWOT分析 6.产品推广方案 7.方案可行性分析 1.酒柜行业现状分析 2.竞争对手分析 5.STP分析 一、酒柜行业现状分析 1.酒柜行业：“非主流”挑战和机遇并存的朝阳行 酒柜行业作为葡萄酒行业的伴生行业葡萄酒储存行业的一个分支，不能算是新生事物，其在中国的发展也有了近十年的历史，然而由于各种原因，酒柜行业发展一直较为缓慢，作为“非主流”存在着，近5 年来，随着葡萄酒行业在中国的飞速发展和国民消费和对葡萄酒认知的提高以及国外需求的上升，酒柜行业才开始真正起步，向专业化、产业化方向发展，象清晨的朝阳一样多姿多彩的发展起来。 2.国内酒柜市场：增速高总量小机遇多 酒柜在一些发达国家已经达到了10%以上的普及率，在国内，虽然酒柜的普及率还不到1‰，但是随着国内葡萄酒销售每年在以两位数的速度增长，也带来了我国家庭酒柜消费的快速递增。葡萄酒及烈酒研究机构(IWSR)日前发布的报告显示，2011 年，中国葡萄酒销售额将占亚洲市场的40%，约合年消费11 亿瓶葡萄酒。 3.市场需要打开 红酒柜行业，在国内属于一个朝阳行业，但由于其特殊性，目前受众面并不广泛，我们面对的尚属于小众市场。因此，市场急需打开，这样才能真正让产品“走出去”。正如很多人懂得品尝好的葡萄酒，却未必懂得如何珍藏葡萄酒，不懂得珍藏葡萄酒的意义。如何打开市场，如何确定渠道，如何引导消费者，是迫切需要解决的问题。 ?4.以“销量”推动产品知名度，以“品牌”带动销量 品牌的建立是一个漫长且艰难的过程，在没有足够的品牌资源的前提下，我司还应当树立重点做“销量”的市场营销观念，从提高销售能力入手，促使短期内在销量上取得一定的进步;同时，扎扎实实做好销售的基础工作，包括销售培训、售后服务等基础工作； ? 2.竞争对手分析 1.博世BOSCH (酒柜十大品牌,1886年德国,世界品牌) 2. 海尔Haier (中国名牌,中国驰名商标, 青岛海尔集团) 3. 新潮SICAO (影响力的酒柜品牌,深圳市新潮电器有限公司) 4. 美晶Raching (十大酒柜品牌,深圳市美晶科技有限公司) 5.凯特欧KeTeo (酒柜十大品牌,金仕科技(香港)有限公司) 6.尤勒凯夫EuroCave (来自法国驰誉世界的酒柜品牌,上海港禄物资) 7.鑫鸿Vincellar (酒柜十大品牌,深圳市鑫泰鸿电子科技有限公司) 8.凯森Coltek (十大酒柜品牌,深圳市维颂电子有限公司) 9.美伴家MBJ (酒柜十大品牌,佛山市顺德区美伴家电器) 10.越海Bacchus (全球受欢迎品牌,中山越海电器有限公司) 2.1酒柜系列品牌市场占有率概况 高 中 低 新潮SICAO 美晶Raching、 凯特欧KeTeo、 鑫鸿Vincellar、 凯森Coltek、 美伴家 MBJ等国内品牌 小品牌 海尔、万宝、美菱、 新飞等知名家电 企业酒柜系列代表 博世、CUISINART 飞利浦 低 中 高 2.2 酒柜行业主要竞争对手定位分析 价格 产品档次 定制及其他 2.1竞争对手核心竞争力概况 竞争者 目标 优势和劣势 反应模式 战略 3.Fennessy产品市场定位 1.经典：实木古典系列 2.优雅：艺术与传统完美结合 3.品味：实木质感、手工雕琢 由于个人了解公司产品有限，网站及相关资讯缺乏，部分专业内容不足(以下为个人感性判断) 公司会在蜗牛中国现有的资源基础上进行整合（从工艺、研发、市场定位），针对红酒消费群体的文化、艺术、品味基础上融入公司根雕手工特点，主走高端品位空白市场（收藏、艺术、装饰性）; 市场运营定位：红酒文化节、艺术展、家具展等高端展会进行招商（面向高端经销商、消费能力强群体做市场布局定位，打造一个全新定义的酒柜系列品牌） 4. SWOT分析 优势(Strength)分析 S 优势体现方法 1.公司具备做行业第一品牌的经验和底蕴（留声机市场） 2.全新品牌的加入和强势的产品定位可以更好的在市场上进行整合； 3.打造专业的销售团队(