寿险专业化推销流程话术培训课程(139页)详解.ppt

王先生，您已决定参加保险，这说明您有较好的保险观念和意识，但为什么一定要等到生日的时候才参加呢？我们都知道天不测风云，人有旦夕祸福，不确定的因素太多了，万一在生日到来之前发生意外，谁为您及您的家人提供保障呢，再说到生日时因为一些原因耽误了，您还得因此多加费，何不趁现在身体健康的时候立即投保使保险契约有效呢？ 王经理，请问多少人才算是人员确定了呢？事实上，贵公司主要部门的人员已到位，这些人是公司的核心力量，应该立即为他们了买一份保险。在现代社会中，每一个单位的人员流动都是很大的，而公司人才的培养是需要花时间的，如果公司留不住人才，无形当中损失会非常大，而保险能提高您公司的凝聚力，让每一位在这里工作的员工安心、放心的解决后顾之忧。 王先生，目前来说，人寿保险公司比较，每个公司的产品差不多，但是有一个重大的差异，就是我今天来为你提供我们这个行业没有其他任何一个人能提供的东西，那就是“我”和“我个人的服务” 王先生，您要拿我们的保险和别家比较，这也在情理之中，从这点可能看出您是一位处事谨慎、有主见的人，相信在您下决心买了保险后，您肯定不会后悔。不过，在您作经较之前，我想告诉您，只要是在中国境内，任何一家保险公司的费率与险种基本都是相同的，因为每一家的产品都是由中国保监委来制定的，那么对于您来说最重要的是售后服务，可以跟您说，我们公司的售后服务在国内是最好的。 如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险可以助你一臂之力。 像您这样为孩子着想，锻炼自力能力的想法是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养小孩读书，上大学，找工作是每个家长应尽的职责，买一份人寿保险，奉献做父母的一片爱心，这也不算过份的优越。 陈先生，我理解您的意思，事实上，我们整天奔忙，说到底都是为了孩子，但是，万一哪一天我们躺倒了，做不动了，我们去靠谁？所以，最迫切的，应该是给我们自已上保险，也就是说，当我们突然做不动了，我们要有一笔钱，这笔钱可以足够维持家庭的日常开销，可以保证孩子长大能上一所体面的学校，陈先生，您说是吗？ 您的担忧不无道理，但是社会在进步，中国要与国际接轨，保险事业的快速发展势在必行，而且保险法规定人寿保险公司不得倒闭只能被其它保险公司兼并。 您对国家政策不稳定而担忧， 那么您最佳的投资方式是什么，存银行、买股票，您把钱放在银行或者股市就不怕国家政策变吗，而且国家允许银行破产，保险公司则只能被其它保险公司兼并。 尊敬的王先生，首先声明的是现在的保险公司没有不可靠的，因为只要成立并营业就必须遵守〈保险法〉的规定，〈保险法〉第84条其中规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。〈保险法〉第87条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；所以无论任何一家保险公司您都不用担心，至于我们平安保险公司可能在山西听到的较少，因为山西是平安最后设立的分公司，在99年1月才正式开业，但总部于88年就已在深圳成立，现已在全国有分支机构553家，但是不管怎样，对于客户来说选择一位好的保险代理人是最关键的！ 《中华人民共和国保险法》第84条规定： “经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。” 第87条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。” 王先生，在我来保险公司之前是一名机关干部，每天重复着喝茶看报的日子，当时我觉得这不是浪费时间，而是在浪费着我的生命，尤其是看到我年青的同事对他的孩子说：“爸爸这辈子就这样了，以后就指望你了”。当时我真是感慨万千。心脏仍然健康的跳动，却停止了学习与成长，思想走向僵化，过着行尸走肉的日子，跟死亡有什么区别？后来我毅然放弃了那份稳定的工作，从事了保险行业，这一年多来，我的收入已明显提高，最重要的是每天都有新鲜感，并且常有充电培训。所以除非有特殊原因，我一辈子都不会离开保险行业，如果我要走的话，您也不用担心，因为合同的双方当事人是您和公司，我仅仅起到代理的作用，公司在我走了之后也会有专人为您服务的。 王先生，当然可以，只要您喜欢，什么时候买都可以，如果您在五年前就买保险的话，达到获取相同退休金目标而言，只需要