销售团队SP配合技巧(42页)讲解.pptVIP

折扣谈价技巧 给多少折扣并不重要，关键是给你是最低的。 策略：懂得守价又留讨价余地。把握“打折满意度”，不在同一条件下给折。 可以调换产品 增加购买总户 改变付款方式（首期、各期Time） 以退为进（这是最低） 方式：站在客户立场 1、确认客户喜欢本产品。 2、并非为难客户，你只是雇员而已；给所有客户价格都一样。 3、频出状况，为客户作极大争取努力。以情感人，它要有所表示才心安。 4、避免客户预期心理，不轻易承诺。善用拒绝又巧于保全情面。（不当的许诺往往带来后续作业莫名困扰）。 4、观念到场，最后一搏。凡经努力争取到的，人都会万分珍惜。 神秘告知折扣。 Company Confidential Company Confidential 销售团队SP配合技巧 建海置业营销策划部 2013.11 什么是SP？ SP是销售促进的意思，是英文Sales promotion的缩写，SP是对消费者提供短期激励的一种活动，以诱使购买或消费某一特定产品。 一、现场造势与SP技巧 1、现场造势 对于客户来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否的程度上。所以销售的现场造势就显得尤为重要。 通常的现场造势技巧有以下几项。 假客户造势 客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、看房的，在此种情况下对于客户的第