康师傅与统一对比资料.docVIP

康师傅统一 1 1、康师傅饮品控股有限公司 1 2、统一企业 1 二、产品简介 1 1、康师傅绿茶产品简介 1 2、康师傅冰红茶产品简介 2 3、统一绿茶产品简介 2 4、统一冰红茶产品简介 2 三、茶饮料产品的市场分析 3 1、茶饮料市场状态分析 3 2、消费者分析 3 （1）茶饮料目标消费者年龄特征分析 3 （2）茶饮料目标消费者心理特征分析 3 （3）茶饮料目标消费者购买行为特征分析 3 3、竞争分析 4 4、市场发展趋势分析 4 5、发展环境分析 4 四、STP战略分析 4 1、康师傅绿茶VS统一绿茶 STP战略分析 4 （1）市场细分 4 （2）目标市场选择 5 （3）市场定位 5 2、康师傅冰红茶VS统一冰红茶 STP战略分析 6 （1）市场细分 6 （2）目标市市场选择 6 （3）市场定位 6 五、产品策略分析 7 1、产品策略 7 （1）康师傅绿茶VS统一绿茶产品策略 7 （2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶产品策略 7 2、价格策略 7 （1）康师傅绿茶VS统一绿茶价格策略 7 （2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶价格策略 7 3、渠道策略 8 （1）康师傅VS统一渠道策略 8 4、促销策略 8 （1）康师傅VS统一促销策略 8 六、康师傅VS统一营销策略浅析 9 七、总结 9 一、公司简介 1、康师傅饮品控股有限公司康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！ 精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成，冰冻后口感更佳·统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。统一冰红茶系列一贯坚持“ 年轻无极限 ”的品牌主张，根据其下三个口味的特性提 出“ 畅快无极限 ”“ 自然无极限 ”“ 沁凉无极限 ” 三个品牌细分方向。 统一冰茶选用美国加洲风味的清爽柠檬,配上 清新茶味,柠檬与茶完美融合,酸甜滋味风味绵 延,清凉畅快保质期12个月 （1）市场细分 针对康师傅绿茶不同年龄的消费者：目前，康师傅绿茶饮料的主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品；不同收入的消费者：康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别单一。如果把人们的收入分为低中高，然后据此生产出低中高档产品，那么其市场无形中就扩大了；不同区域的消费者：人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京人爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等。企业根据人们的这种习惯生产地域性产品。 统一在绿茶产品方面，既有“统一绿茶”又有“统一冰绿茶”，普通消费者根本无法区分二者之间的差别，人为地造成了营销沟通的障碍，为了避免这种障碍，可将这两种绿茶进行整合，保留“统一冰绿茶”，集中宣传“冰绿茶”的健康理念，扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的。 （2）目标市场选择 在现有绿茶饮料市场中，康师傅处于市场龙头地位。在绿茶饮料的消费者群体中，16-30岁的年轻人是主要力量。而在这部分人中，康师傅由于进入市场较早，产品口味较适合年轻人，因而积累了较好的品牌优势和消费者忠诚度。 统一绿茶主要是由18—35岁的年轻人购买，与康师傅目标群体定位相接近。 （3）市场定位 结合康师傅绿茶产品特点，在市场细分基础上，以消费者追求天然、绿色、时尚等需求，我们为康师傅绿茶产品选择的市场定位是清新自然，给人一种接近大自然的清凉感受，康师傅绿茶绿色好心情无负担统一绿茶—亲近大自然有机栽培 （1）市场细分 通过“冰力十足”这一核心诉求，推出了康师傅冰红茶；统一冰红茶采用合适的糖酸配比，拥有独特清爽、顺畅的柠檬口感。统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者统一冰系列一贯坚持“年轻无