2011年02月苏州港龙财智国际年后营销推广计划方案分析报告.ppt

一、二层平面图： 人流动线 方案一： 一、二层通过 沿街商业和 Shoppingmail 相结合的形式， 最大化体现底 层商业价值 项 目 一 期 中港路 澄湖西路 苏蠡路 规划路 茶叶特色一条街 三、四层平面图： 连廊 连廊 三、四层结构主 体采用连廊的方 式，将各楼层有 机连接，中间为 八米宽的中庭。 项 目 一 期 项 目 一 期 中港路 苏蠡路 规划路 入口 入口 方案二： 一、二层平面图： 采用整体商场布 局形式，四周沿 街设1托2商铺， 在东北角和西南 角设立主出入口 茶叶特色一条街 澄湖西路 商业街 三、四层平面图： 入口 入口 三、四层为 整层商业 酒店式公寓 点式酒店 式公寓 项 目 一 期 项目剖面图： 一层 二层 三层 四层 5.2米 4.7米 4.7米 4.7米 地下一层 项目采取沿街 商业与整个商 场剥离的建筑 方式，这样可 充分增大沿街 商业的得房率 二期酒店式公寓产品建议 南北两栋，最大化保证楼栋之间的视野 北面公寓采取大开间、短进深的方式，保证视野的同时， 便于减少数量 走廊 酒店式公寓楼层平面布置图： 酒店式公寓产品特色建议： 南向产品采取小开间，大进深的方式，均衡其朝向优势 产品采取面积小、总价低的策略，每户面积约40平米 层高为5.98米，买一层得两层 每户带有空中花园，挑高为5.98米 二期建筑风格建议 延续一期建筑风格的基础上，进一步完善外立面，使得二期既能与一期形成统一的整体，又形成更大的亮点 * 专业市场强大支撑，稀缺酒店式公寓“升值8宝” 汹涌人气：苏州首席茶叶市场，交易、旅游等带动全球人流涌动； 档次提升：茶交易展示中心，人群素质较高，整体品质全面提升； 都市时尚：城市中心，范公堤旁，品茶、赏茶、藏茶时尚休闲； 实事工程 ：苏州港龙国际茶城面向长三角、辐射全国，复苏苏州碧螺春，兴旺吴中； 吴中CBD ： 吴中政府规划核心，覆盖包括吴江在内的近240万人口； 交通枢纽 ：地铁二号、四号线毗邻在侧，友新高架，多条公交直达； 买一得二 ：4.95米挑高，买一层得两层，一层价格，双重收益 配套完善 ：长三角最大的茶叶市场之一、银行、超市等商业设施一应俱全 卖点整合： 加大广告投放力度，集中优势资源打歼灭战！ 推广策略：采用讲究“速战速决”，以“快刀斩乱麻”之势促进项目销售成功。 在3月开春第一时段，使项目在市场上形成声势浩大的宣传效果， 强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮， 以大量宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买 力，达到全面覆盖市场的宣传效果。 线上推广 再掀销售热潮 电视/电台：进一步树立项目形象，充分融进茶城这一概念，有效提升项目投资价值； 户外广告：2011广告大牌位置会有变化按照环线动线拿取路牌广告，同时更换现有户外广告； 短信：老客户群发SP短信邀约，新客户每周两次，按照区域群发，反复刺激，寻找客户； 网络：大旗及时公布销售信息，通栏连接项目产品，热炒“专业市场上”的“酒店式公寓”； 夹报直邮：通过邮局数据系统，挖掘投资人士，信箱直邮《投资手册》、DM； 推广渠道分析： 项目在促销过程中，客户通讯将起到不可忽视的作用。它的主要内容有： 解答有关的购房疑问 解释购房者的权益 介绍项目的工程进展 发展商介绍 购铺者对未来物业管理的建议 买家对项目规划的点评 本项目的销售进程等 《苏州港龙财智国际周报》发送给所有与售楼部发生过联系的目标客户，给目标客户们留下一个务实的形象。 长效推广方式：客户通讯手册 线下活动 持续聚集人气 3月房展会 ·投资避风港 新政下的新选择· 活动能够时间：2011年3月 活动地点：三香路体育中心 企划内容：现场形象布置、展位搭建、车模聘请、资料发放等 媒体配合：短消息告知、现场DM派发、后期电视、网络新闻报道 新政之下，开春第一冲击波，重拾消费者眼球 推出特价房等优惠措施，保证销售业绩再上新台阶 老带新优惠方案 策略背景： 现代市场营销学的研究表明，老客户的口碑最少可以同时影响9个周边的亲朋，港龙财智国际已购客户达到1000组以上，这些分布于苏州熟各地的经营户和投资者，按照1个影响9个计算，即：1000×9＝9000。按照百分之一的成交率估算，9000人中也有90人成交。因此，我司强烈建议大力发挥老客户的口碑营销力量，通过给予新老客户的双方优惠，达成剩余酒店式公寓和商铺的最大成交 优惠方案如下： 1、凡已购买港龙财智国际产品的客户均视为老客户； 2、凡老客户介绍新客户购买现有一期剩余产品，新老客户均享有优惠； 3、老客户介绍成功将获得开发商价值2000元现金或等值财物，新客户将获得价值4000元现金