2012年郑州广地·和顺中心年度营销计划分析报告.ppt

* 三、基础工作 工作列项 完成计划 备 注 户外广告 8月中旬 更换内容，从产品诉求到客户诉求 网络广告 7-9月份 及时更新微博、公司网站项目新闻、写字楼论坛内容 电台广告 8月份 更新电台广告，重点转向客户诉求 客户数据库 7-9月份 持续补充客户信息，扩大数据库 销售团队 7-9月份 持续加强培训，针对新问题和客户案例进行演练 巡展活动 7-9月份 依据巡展计划不定期进行巡展 客户拜访 7-9月份 不定期对大客户进行拜访 * 三、广告宣传 1、报纸广告 时 间 版 位 规 格 主 题 7月5日（周四） 《大河报》A版末版 彩色整版 7月7日总部大会（开盘） 7月19日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 HBD总部现象 8月9日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 大客户案例 9月5日（周四） 《大河报》楼市版 彩色整版 大客户案例 9月20日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 大客户案例 注：部分广告可考虑软文形式，或软硬结合的广告形式。 * 四、促销策略 促销 策略 看楼有礼 赠送商务小礼品 降低首付款 提前锁定客户 上调已售房源价格 形成价格对比 公关活动及时促销 * 开盘活动 （外立面落成暨大客户签约仪式） 活动时间 7月份 活动地点 售楼中心+工地现场 活动内容 邀请前期客户、广告客户、关系客户、社会商务人士以及媒体参加盛大开盘活动，以外立面落成仪式昭示领先的工程进度，以大客户签约树立榜样效应，坚定客户置业信心，积极促进成交。 促销策略 开盘当天特惠 开盘过后价格上涨 新闻宣传 活动结束后媒体楼市版和自身媒体及时释放活动信息 五、公关活动 * 企业总部高铁体验活动 活动时间 8月份 活动地点 售楼中心+高铁+武汉 活动内容 组织意向客户、成交客户公司代表以及媒体人员参加“广地?和顺中心企业总部高铁体验团活动”，从郑州出发到武汉游玩，乘高铁，逛汉街，看长江，登黄鹤楼。 促销策略 8月份实施优惠递减月计划 新闻宣传 活动结束后媒体楼市版和自身媒体及时释放活动信息 * 广地·和顺中心总部商务热销论坛 活动时间 9月份 活动地点 公司会议室+售楼中心 活动内容 邀请行业领袖、商会领导、河南财经政法大学教授、知名商务人士以及媒体参加，就广地·和顺中心的热销、大客户、总部现象、话题等进行深度剖析。 促销策略 9月份价格全面上涨 新闻宣传 活动结束后媒体楼市版和自身媒体及时释放活动信息 * 服务增值期：10-12月份营销计划 * 10~12月份，广地·和顺中心外立面和景观呈现，夜景照明完成，配套工程逐步完成，应以现楼实景打动客户。本阶段持续加大推广促销力度，力争完成全年销售目标。 * 月份 10~12月份 意向客户 400个 签约楼层 8层 签约面积 约6800㎡ 销售额 约1.13亿元 一、销售目标 * 整体以“企业总部百年资产”为推广主题，从服务、业主数量、行业领袖企业龙头进驻、开发商自持、设计公司钟爱等角度阐述物业未来增值前景。 ■ 开发商自持物业 ■ 设计公司预留物业 ■ 大客户青睐物业 ■ 全总部级物业 ■ 龙头企业集中物业 推广主题 二、推广主题 * 三、基础工作 工作列项 完成计划 备 注 户外广告 11月中旬 更换内容，从客户诉求到资产价值诉求 网络广告 10-12月份 及时更新微博、公司网站项目新闻、写字楼论坛内容 电台广告 10月份 更新电台广告，重点转向资产价值诉求 客户数据库 10-12月份 持续补充客户信息，扩大数据库 销售团队 10-12月份 持续加强培训，针对新问题和客户案例进行演练 巡展活动 10-12月份 依据巡展计划不定期进行巡展 客户拜访 10-12月份 不定期对大客户进行拜访 * 三、广告宣传 1、报纸广告 时 间 版 位 规 格 主 题 10月11日（周四） 《大河报》A版末版 彩色整版 企业总部百年资产 10月25日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 甲方乙方都喜爱的总部物业 （自持物业、设计师预留物业） 11月8日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 业主越少，越易保值增值 11月22日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 企业总部暖洋洋 12月6日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 固守企业总部品质，远见！ 12月20日（周四） 《大河报》财富版 彩色整版 百年资产/百年基业长青 注：部分广告可考虑软文形式，或软硬结合的广告形式。 * 四、促销策略 促销 策略 看楼有礼 赠送商务小礼品 降低首付款 提前锁定客户 上调已售房源价格 形成价格对比 公关活动及时促销 * 总部璀璨烟花观赏活动 活动时间 国庆节 活动地点 售楼中心+工地现场 活动内容 邀请前期客户、广告客户、关系客户、社会商务人士以及媒体参加燃放烟花活动