第二章 房地产开发和经营理论和策略.ppt

第二章 房地产开发与经营理论和策略 重点问题 房地产开发与经营决策内容 房地产开发与经营决策类型 房地产开发与经营决策准则和程序 1、房地产开发与经营理论概述 1.1市场环境分析 1.2市场需求预测 1.2.1市场需求预测的有关概念 市场需求 市场预测 定量预测是:使用一历史数据或因素变量来预测需求的数学模型。 定性预测是：指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。 1.2市场需求预测 1.2.2市场需求预测的主要方法 购买者意向调查法 □销售人员综合意见法 专家意见法 □市场实验法 时间序列分析法 □直线趋势法 指数曲线趋势法 □指数平滑法 统计需求分析法 购买者意向调查法 常用于高中档、耐用消费品的销售预测 适用条件： 购买者的购买意向明确清晰 这种意向会转化为顾客购买行为 购买者愿意把其意向告诉调查者 步骤： 分等级，确定概率来描述购买可能性大小； 说明产品性能、特点、价格等信息； 调查，列出汇总表； 购买比例期望值公式： 举例： 某电器销售公司要预测某市下半年音响设备的销售量，对该市居民进行音响设备购买意向调查，该市居