级电商一班游崇令裂帛解读.ppt

裂帛，简单的字面意义，撕裂丝帛，当然，也一样，可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂，同样也是开始的痕迹，在一切发生之后；这些，仅仅是一种可能，从每个看见并喜欢裂帛的人那里，引申并生成并备注的一种可能，人生需要裂帛的勇气。 裂帛的简介 裂帛，中国知名独立设计品牌，成立于2006年，由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，坚持裂帛有所为有所不为等独立、鲜明的立场。旗下拥有女装品牌：所在、莲灿、天使之城、LADY ANGEL、裂帛BRA、芳外、男装品牌:非池中，以及童装：小裂帛，裂帛用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦。如今裂帛已成为中国最具规模的独立设计品牌服装集团之一，远销海外多个国家与城市，为世界潮流和国际时装界输出着来自东方的多元文化价值与美好体验。如今已经成为淘宝网上著名的女装网货品牌，拥有一家5皇冠C店和一家B店，交易额在淘宝网的所有女装品牌里面稳居前20名。目前裂帛C店拥有近8万会员，152000PV的日均流量，创造着上千万的年销售额。裂帛的B店也处于快速增长之中。 裂帛创始人汤大风．汤小风姐妹 “我们要和你们在一起，生活地更美好。无论是琐碎的生活，还是经常迷路的灵魂。” 　“小时候，我一心要成为一个三毛一样的人。写东西，到处走，有强大的爱情，拿金钱不当回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一起，给他们吃小药片。多神论者，苏菲主义，相信不可预知的神秘力量，然后在还年轻的时候，早早地死掉。” 裂帛市场目标定： 少女和白领服饰 裂帛价格目标定位： 中等阶层收入 裂帛的消费者年龄： 消费人群在18~49岁之间，核心人群为25~35之间 裂帛的消费者地域： 主要城市为一二线城市 裂帛的面料细分： 真丝面料、香云纱、竹纤维、莫代尔、棉麻、丝光棉、纯亚麻 裂帛的款式细分： 印花、拼贴、撞色、绣花 裂帛女装北京实体店 女装网络原创品牌裂帛线下第一家实体店2012年8月正式  开业，地点选择在了北京宣武区的sogo庄胜崇光百货内。 品牌细分 裂帛品牌 通勤 甜美 淑女 男装 童装 高端 裂帛625战绩：1700万+ 玩转电商新营销  在天猫625年中促大节中，裂帛服饰天猫旗舰取得了当天单品牌销售额1740万+，前8小时稳居女装品类第一、当天总成绩品类第二的辉煌战绩。作为坚持民族元素细分风格的电商服装品牌，裂帛正以不断创新的产品设计和大胆积极的营销招数告诉传统服装品牌，在线时代的销售热浪需要新玩法。 新型的营销模式 2015上半年，裂帛密集展开了大幅度的营销动作，裂帛助力《中国好声音》为学员缝制战袍,和对京东《爱上超模》的赞助到与电影《横冲直撞好莱坞》发行期合作，以及电影《刺客聂隐娘》达成深度合作，具有强烈裂帛特色的品牌理念及产品实现高频率露出，保证了与受众的持续沟通。 “裂帛”作为电商女装行业代表惊艳亮相纽约时代广场 2015年国庆期间，66个民族品牌携手亮相于“世界的十字路口”纽约时代广场最黄金的路透户外屏，持续投放中英文品牌形象，开启纽约时代广场有史以来最大规模的中国企业形象展，以令国人骄傲的民族品牌集体亮相庆祝祖国66华诞。66个品牌亮相纽约时代广场，裂帛是唯一互联网天猫原创品牌。一句“生如裂帛，让世界欣赏中国”也被消费者们争相传诵。为此，笔者专程采访了裂帛集团的掌舵者们。 营销平台：网站 商城 2008年裂帛网站会员过万 2010年：麦考林裂帛店、腾讯裂帛店、京东裂帛店、乐酷天裂帛店上线 2011年：会员达23万人，店铺日均浏览量20万以上 2012年：当当网裂帛店、一号店裂帛店上线；非池中在当当网和V+同步上线；获创业邦2012中国年度创新成长企业100强； 2013年：北京五道口实体店开业；裂帛官网APP上线。加入趣天麦网、QQ网购、乐蜂网、兰亭集序。 2015年9月接入云商店。 营销平台：微博 裂帛官方微博 粉丝数量：十二万 裂帛创始人：大小风姐妹 已发微博数：八千 粉丝数量：两万多 裂帛官方微博截取两个具有代表性的微博 新品介绍预售型微博在官网上提前散布产品消息，在粉丝刷微博的时候赢得无意间的关注。此类微博评论数少但是留下了过眼潜意识印象。 优惠活动型，裂帛为精灵的你奉上多重优惠争分夺秒、限量送2000个返现名额；领券满减；手机下单更优惠；实付满减。 营销推广：淘宝论坛 06年裂帛在淘宝上做起，当时并未意识到营销的作用，只是一心专注与设计和产品，07年淘宝营销团队建