项目一创建网络营销导向型企业解析.ppt

网络策划与营销 武汉信息传播职业技术学院 胡娟 考核方式： 课程总评成绩=平时成绩（40%）+期末考试（60%） （1）平时成绩（40%）：到课率，实训成绩、课堂表现，学生纪律以及上课积极参与情况。 （2）期末考试（60%）：独立操作能力的测试考核。 回顾2013-2014年，你认为哪些事件是网络营销？为什么？ 有多同学实操过网络营销？ 课程要求（54）： 理论（36）+实践操作（18） 理论（36） 1.创建网络营销导向型企业 6 2.掌握网络营销基本理论 4 3.网络营销信息搜集 4 4.企业网络营销网站的创建 4 5.网络营销市场分析 4 6.网络营销产品策略 4 7.网络营销定价策略 2 8.网络渠道策略 2 9.企业网络推广 4 10.网络营销创新应用 2 实践操作（18） 1.网络商铺开设 4 2.网站分析 4 3.搜索引擎技术运用 4 4.网络营销信息发布 4 5.作业展示总复习2 任务一 认识网络营销 什么是网络营销？ 电子商务 网络营销的基础——电子商务 电子商务的概念：电子商务是指实现整个贸易活动的电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（如共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（如条形码）等。 利用人性的连环杀 “暴食”、“贪婪”、“懒惰”、“嫉妒”、“骄傲”、“淫欲”、“愤怒”，这是天主教教义所指的人性七宗罪 网络营销和传统营销的相同点： (1) 两者都是一种营销活动; (2)两者都需要企业的既定目标; (3)两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点; (4) 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。 网络营销与传统营销的不同点： (1) 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到; (2) 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上; (3) 在销售上：网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作; (4) 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式; (5) 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。 从美国大选看网络营销 搜索引擎营销 　　搜索引擎营销是网络营销中比较常用的形式了。在这次的大选当中，短短的4个月时间内，奥巴马在搜索引擎上的广告费用超过了300万美金，占整个网络营销费用的82%。的却，大选候选人要在短短两年时间内，完成从默默无闻到名气大增的过程，搜索引擎是非常好的传播工具。搜索引擎作为现在最常用的网络工具，每天有着巨大的搜索量。人们在对很多问题的认识和了解上，都逐步依靠这个平台完成。应此，搜索引擎是用最短时间创立一个成功品牌的最佳途径之一。这也是美国总统竞选中，对搜索引擎如此重视和青睐的原因。拿奥巴马此次的初赛获胜来说，搜索引擎起到了很大作用，当选民想知道一些关于奥巴马的情况，比如他是什么样的人，他的政见如何，支持他的人，反对他的人如何看他。对于这些，大家都会上网搜索一番，所以，互联网上的信息在很大程度上决定了选民们对奥巴马的认知，从而决定了自己手上选票的投向。 email营销 　　email作为美国人常用的通讯工具，它的传播速度和传播范围也是不可低估的。email营销通常是这样被定义的：email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。按照这个定义，有效的email营销必须具备同时下列三个条件：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。根据据电子邮件数据源资料显示， 4月28日到5月7日期间，奥巴马在美国地区进行了15次email营销，而希拉里阵营在该段时间内发出10封邮件。麦凯恩的共和党竞选很少受到关注，期间只发了5次email。应此，在候选人里，希拉里、奥巴马和麦凯恩都通过发送email争取拥护者们的赞助和支持，但显然奥巴马更快了一步。那些坚决拥护奥巴马的支持者也率先通过email营销进军俄勒冈州，并获得了胜利。 网络营销常用工具：搜索引擎 你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名搜索引擎 百度、Google 、雅虎……还有哪些？ 其他搜索引擎： 这些常见搜索引擎有什么不同？ 搜索引擎的工作原理是什么？ 目前国内的主流搜索引擎及其市场份额分别是多大？ 搜索引擎类别 基本类别：分类目录和搜索技术Spider、元搜索引擎 分类目录搜索引擎：yahoo、搜狐分类目录 网址导航站与分类目录搜索引擎有