如何卖产品给电脑部经理资料.ppt

如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员 销售人员培训 如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员 我们将告诉您... 价值主张 一位电脑部经理对厂商的期望 电脑部经理的心态 问题, 压力, 及 需求 走进他的大门 准备 和 执行 被邀请回去 当轮胎遇见道路 信得过的关系/伙伴 与电脑部经理的共同目标 价值主张一位电脑部经理对厂商的期望 告诉我? 你让为一位电脑部经理对厂商的期望是什么? 价值主张一位电脑部经理对厂商的期望 了解我的业务及需求 业务方案 全面的, 不止是单一项技术的方案 能早期掌握潜在的革新 具策略性的观点 强的 (真的) 策略联盟 有能力交货及支持 附加价值 除了销售之外 诚实 说出对客户最好的..不单是自己的产品 电脑部经理的心态问题 - 压力 - 需求 快速改变的业务环境 安全和意外 改变的步调 无法跟上 产品集成 plugPlay 拥有总成本 (TCO) 的压力-- 买越少做越多 Internet 大家都说好 企业管理 并非无缝迁移 厂商没有实现承诺 企业技术的风险 电脑部经理的心态他这个人 高度的压力 无法知道每一件正在进行的事情 强烈依赖他人或厂商 每周工作超过 60 钟头 最宝贵的是时间 需要帮助才能生存 电脑部经理的心态事实上:矛盾冲突及不被尊重 电脑部经理的心态事实上:矛盾冲突及不被尊重 IT 部门 (经常)