市场营销综合实训资料.ppt

* 【实训成果与考核】1.每个人的发言提纲可按照二分规则评定成绩。2.根据班级讨论中的表现，对各个发言者按照二分规则评定成绩。 训练项目1-6-2 管理游戏：团队合作训练游戏 【实训目标】1.通过游戏，培养学生与他人合作的能力。2.加深学生对成功营销与团队合作关系的理解。 * 【实训内容与方法】以模拟公司为单位组成团队，进行淹没乒乓球的游戏。1.把水桶盛上水，放到教室中间。2.该公司成员分成四组，分别站在教室的四个角上画的圆圈中，共携带25个乒乓球（随意分组）。3.主持人一喊：“开始！”就开始从四角跑到教室中间向桶里投乒乓球。每次只能有一个人携带一个乒乓球跑出圆圈去投球。如果同时有两个人跑出圈，主持人就得要求两人都返回，并重新开始。直至将25个球投完，并计算所用时间。用时少者为优。4.该公司再安排人到水桶前，把所有的乒乓球都浸入水中。一个人当然不能完成，但要一个一个人地增加，直到所有的乒乓球都被淹没为止。要计算把乒乓球浸入水中的参与者人数与所用时间，人少与用时短者为优。 * 【实训要求与要领】1.参与游戏的每位同学都要积极地参与其中，而且态度必须要认真，不可以敷衍了事。2.跑去投球时，不许说话，只能通过无言示意，实现有序协调地去投球。3.在试图将所有的乒乓球都淹没于水中时，要注意不同参与者之间的合作。4.整个游戏过程由轮值公司来组织，并且要不断提醒学生体会团队合作精神的重要性。 【实训成果与考核】 1.按照游戏规则，依获胜排名，按照三分规则评定成绩。 2.根据每个人在游戏中的表现，按照二分规则评定成绩。 * 训练项目1-6-3 情景训练：团队合作竞赛【实训目标】1.激发创意，以提高和改善你所在的组织的团队合作能力。2.能正确分析所处群体的状况，把握其群体目标、群体规范、群体压力、群体凝聚力和群体士气，以及群体冲突等。 【实训内容与方法】 1.组织团队。以模拟公司为单位组织团队。 2.解释团队任务。每队都应邀提交一份或更多的能够提高和改善某企业销售部门营销方案的创意。创意可以是在原有基础上的进一步改进，也可以是抛弃原有的营销方案，重新设计，并把它写在一张纸上交上来。每一份创意都应该有一个简短的题目。 3.公布评奖规则。每个参与者都将投入10元钱，作为此次活动的总奖金。不同的团队提交的创意都将参与评奖。获得前三名的队将按照5：3：2的比例分割全部奖金。 * 4.开始团队合作环节。限定一段适当的时间，要求各队运用他们的创造性思维能力想出一条以上的创意。向参与者强调，他们应当产生出有效的创意并以清晰的、富有说服力的形式表达出来。5.结束活动。在限定时间即将结束时，吹响哨子并要求各队停止正在进行的活动。要求各队把他们的创意交上来。6.请各队评估创意。把全套的创意答卷给每个队发一份。请各队为每一份创意（除了本队提交的以外）评分，分值从1到9。限定适当的时间。7.计算得分，颁发奖品。找出得分排在前三名的创意。把全部奖金均分为10等份。给得分最高的队颁发5份，给第二名的队颁发3份，给得分第三名的队颁发2份。（如果两队并列第一名，把前两名的奖金加在一起平均分成两份发给他们。如果三个或更多的队并列第一名，则把奖金在这些队中平均分配。） * 【实训要求与要领】1.尽量调动起全班同学的积极性，使他们自愿参与其中。2.保证每个同学在游戏开始之前都投入等额的奖金数。3.整个游戏都要由教师亲自组织，重点在于使学生能够充分体验团队合作的精神。4.尽量保证评分环节的公平和公正。【实训成果与考核】1.要求参与游戏的每个团队继续改进自己团队所设计的营销方案，作为一次课后作业，按照二分规则评定成绩。 2.根据所有参与学生的排名获奖情况，再按照三分规则评定成绩。 * 训练项目1-6-4 团队公关【实训目标】1.使学生进一步体验团队合作的意义与重要作用。2.把握团队合作的要领，提高团队合作能力。【实训内容与方法】1.以模拟公司为单位，通过团队合作，共同完成一项与培养营销能力有关的、有一定难度的任务。例如，为偏远山区上不起学的孩子进行公益募捐的活动，对捐款的形式不做具体要求，可以号召百姓捐款，也可以到企事业单位拉赞助捐款，等等。时间规定为一天，最终以团队为单位计算捐款金额，金额最大的团队获胜。2.结束活动，以班级为单位组织交流与评估。 * 【实训要求与要领】1.在活动过程中，一定要以团队为单位，让学生充分体会团队合作的重要性。2.选择与组织活动必须合法、合规、合情。要精心组织，注重实效，不走形式。3.充分调动学生的积极性，尽量安排每名学生都要参与其中。4.活动的选择必须具有一定难度，并把难度系数作为评价成效的重要指标。【实训成果与考核】根据实际活动成效，对各团队按照三