2013年南京绿城·水晶蓝湾营销策略沟通资料分析.ppt

柏栎样板层公开 第一阶段：国际化高端住区概念启动期（1-3月） 目的：国际化高端住区概念启动，新闻策划引发市场关注 户外立势，形象出街 户外展现项目整体形象定位 顶级会所进驻新闻出击 高调炒作国际化会所品牌 关键动作 五星酒店展示到位 ?营销阶段划分 销售线：柏栎公寓17-20层开盘 顶层豪宅新闻炒作 第二阶段：国际化圈层造势期 （4-6月） ?营销阶段划分 大众推广覆盖造势 北楼正式公开造势 国际友谊家庭全城招募 高调炒作国际化会所品牌 关键动作 国际化业主圈层包装 领袖业主包装展示 销售线：北楼公寓开盘 南京首家亿元奢侈品豪宅样板 目的：国际化圈层打造，为北楼公寓开盘造势 国际化品牌跨界 第三阶段：国际化生活氛围营造期 （7-9月） ?营销阶段划分 企业天地样板间公开 商办组团推广启动 名人会员炒作 国际化会所品牌强化 关键动作 国际名品店贴牌包装 国际化生活区打造 销售线：企业天地组团公开 国际化生活方式炒作 目的：品牌形象强化，国际化生活氛围营造。 目的：源点客户圈层营销，国际化品牌形象落地。 南京最美建筑立面 第四阶段：国际化品牌形象落地期 （10-12月） ?营销阶段划分 会所公开展示 兑现会所价值 裙楼景观区公开 延长体验动线 关键动作 顶层豪宅震撼亮相 城市豪宅标杆 建筑产品价值兑现 北楼总统套房开盘 【叁】 以立体模式保证高效精准的客户拓展 拓客篇 1.体贴尊贵的服务——星级物管 + 君悦、万象城的资源嫁接； 2.形象洗脑——以幸福为名，城市之外的精神符号建立 3.营销价值洗脑（营销中心，价值的疯狂灌输）——精细化的接待流程，层层递进，营造价值点连环卖压 4. 圈层公关营销——以华润的名义，品牌嫁接 + 事件营销，快速建立市场知名度，国际高端品牌的营销活动，实现品牌嫁接，提升豪宅形象； 成功的豪宅客户洗脑、互动、筛选策略 突破传统房地产营销，通过精细化的营销价值洗脑、尊贵的服务展示、精准的圈层营销，实现项目5个月40亿的营销奇迹！ 华润幸福里的高端小众营销洗脑方式： 【一个案例的借鉴】 战略4：传统坐销模式转为行销模式 坐销模式 行销模式 被动的等待客户变为主动寻找客户 更充分的挖掘目标客户 更主动的老客户拓展 泛营销体系（全员营销、联合代理） ?拓客战略 『业主圈层派对』 时间：2013年后，每3周一次，持续进行 地点：项目售楼处 规模：15-20人参加为宜，每一次以一位业主的圈层为主，固定为业主举办专场派对 派对形式：发动各方资源，诸如珠宝、书画、名车、商会等个人与组织进行圈层营销。 全年预计举办15场 拓客目标：150组 『业主专属私家晚宴』 时间：2013年后，每3周一次，持续进行 地点：项目的样板房内 餐会规模：10-15人就餐为宜，每一次邀请一批业主，并鼓励老业主邀请家人朋友参加晚宴。 餐会形式：由酒店或者精英会顶级大厨依照客户口味现场烹饪，并由私人管家协同10名左右的服务人员提供专属服务，私家晚宴给与客户最尊贵最独特的用餐体验。 全年预计举办15场 拓客目标：100组 『社会高端资源跨界』 时间：2013年后，每3周一次，持续进行 地点：项目售楼处 活动规模：20-30人为宜。 活动形式：发动各方资源，寻找精准渠道突破目标客户集群，如商会、银行、高端消费品、高端汽车、高级公务员、商场VIP、文艺界等，开展高频次的跨界营销，并筹建渠道拓客团队，搜索目标客群意见领袖，集中公关，打开精准营销通路。 全年预计举办15场 拓客目标：200组 拓源方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 『荣誉业主计划』 主题：2013年水晶蓝湾荣誉业主计划 形式：为老客户的老带新设定高额奖励，并在年终为推介数量超过3位的业主设立“年度荣誉业主大奖”。以推动老业主带新客户的积极性！ 全年拓客目标：350组 利益驱动 为老客户的老带新设定高额奖励，并在年终为推介数量超过3位的业主设立“年度荣誉业主大奖”。 情感驱动 通过置业顾问为媒介，以项目名义对老业主进行长期维护和回馈，使其对项目产生情感归属。 信心驱动 通过价值兑现，强化业主信心；稳定价格，阶段提价，巩固业主信心 品质驱动 通过国际化住区的打造，加深客户对品牌的认同；会所、样板区、样板间等价值兑现传世，进一步强化认同 重赏之下必有勇夫，以较大的奖金激励，让关联企业的所有成员成为绿城·水晶蓝湾的置业顾问，做好相关培训，开发直销。如：如带客有奖，购房奖励房款总价的1%等。 『大奖激励关联机构全员营销』 全年拓客目标：100组 『顶级酒店业主答谢晚宴』 时间：2013年年底 地点：顶级酒店（建议项目周边酒店）； 主题：1、客户答谢晚宴； 2、水晶蓝湾订制化礼品赠送； 意义：奠定高端市场影响力、强化项目高端品质感，增强成交业主信心、市场口碑、直