L6网络营销要点.ppt

电子商务概论 第六章 网络营销 本章概要 第一节 传统营销与网络营销 第二节 网络营销战略与管理 引言 鼠标+水泥模式 鼠标mouse--代表以因特网为平台的新经济; 水泥cement--代表传统经济； 鼠标加水泥是一个传统企业电子化,或者是一个纯互联网公司实体化的趋同过程。 牛肉干+网游 RV跨业态战略联盟：R是Reality，是现实;V是virtuality，是虚拟。 林东的 “绿盛QQ能量枣”和郭羽的中国首部3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》合作 RV跨业态战略联盟： RV是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合的一种商业模式。 绿盛公司林东推出了一款以电脑使用者为消费目标群的新产品，林东给这个外形酷似大枣的牛肉干取了个时髦的名字————“绿盛QQ能量枣”，并赋予了“第一网络食品”的标签。 一次偶然的机会，林东结识正在研发中国首部3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》的郭羽，网游中恢弘的场景和浓郁的文化气息深深地吸引了林东。 当时，在绿盛牛肉干的品牌故事中，有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。 林东当时自己就想，能否让牛肉干与网络合作，让游戏中的李世民给将士们吃上绿盛牌牛肉干？这样，玩家们不就能很自然地接触到绿盛的产品吗？！ 真正让郭羽心动的是一个以极少代价来推广《大唐风云》的机会。 两人达成了共识：绿盛的外包装上印上《大唐风云》广告，而《大唐风云》的游戏里编入“绿盛QQ能量枣”作为游戏能量补充剂 。 其他类似经典案例： 以电影业为例： 《玩具总动员》中“土豆头先生”的出场，使这款玩具销量上升了45倍； “007”系列《黄金眼》中的道具汽车使宝马公司卖出了2.4亿美元的汽车！ 国内贺岁片《手机》的上演，使那款摩托罗拉手机次年销量激增。 除了“牛肉干＋网游”外， “方便面＋网游”也已经达成协议， “自行车＋网游”也有意向， 甚至还出现了开发商“用真实的土地置换了网游中虚拟土地”的一幕。 小米手机的网络营销 1、高性能产品、超低价格 2、病毒式营销—小米论坛 3、微博营销---在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。 4、饥饿式网络直销 雷军—雷布斯 雷军，湖北仙桃人，中国大陆著名天使投资人，小米科技创始人、董事长兼首席执行官，多玩游戏网董事长，金山软件公司董事长。 2012年12月，荣获“中国经济年度人物新锐奖”。 武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业。 刚上大学，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。 仅用了两年时间，雷军修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。 受《硅谷之火》中苹果公司创业故事影响， 在大学的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司---当时的产品是一种仿制金山汉卡。 天使投资人 雷军作为天使投资人，投资的项目包括： 卓越网、逍遥网、 尚品网、乐讯社区（移动互联社区）、 UC优视 、多玩游戏网 、 拉卡拉（银联新型智能支付终端 ---可用于信用卡还款和公共事业缴费服务的一种工具）、 凡客诚品、乐淘、 可牛、好大夫、长城会 --------等20多家创新型企业。 小米公司 小米手机已有产品：一代小米手机、小米1S、小米2、小米2S、小米2A、红米手机、小米盒子、小米3、小米电视等多款数码产品及配件产品。 截止2013年8月最新一轮融资，小米估值超过了100亿美元。 照此计算，小米科技将成为位列阿里集团、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司。 在中国的硬件公司中，仅次于联想集团。 众安保险宣布开业 ------马明哲、马云、马化腾首聚复旦 国内首家网络险企众安在线财产保险有限公司11月6日正式开业。 众安在线由中国平安、阿里巴巴和腾讯等筹资建立。 金融家马明哲，工程师马化腾，“风清扬”马云 。 众安保险作为一家服务于互联网参与者的保险公司， 目标客户包括所有互联网经济的参与方， 如：互联网平台、互联网服务提供商、电子商务商家、网络购物消费者、社交网络参与者等公司和个人。 “三马”合作专攻保险，阿里巴巴和腾讯提供客户群和网络平台，而平安主要是提供保险优势。 第一节 传统营销与网络营销 一、网络营销的含义 二、网络营销的特点 一、网络营销的含义 1、网络营销在国外的翻译： Cyber marketing:强调网络营销在虚拟的计算机空间中运行； Internet marketing:指在Internet上开展的营销活动； Network marketing:在网络上进行的营销活动，除互联网还包括intranet（内联网） , van(增值网)等； E-marketing：