营销何飞毕业论文详解.doc

常州机电职业技术学院 毕业设计（论文） 作 者： 何 飞 学 号： 座机电话号码 系 部： 经济管理系 专 业： 市场营销 题 目： 佳美家具的销售方式 指导者： 朱红春 评阅者： 2013年 12月 目 录 摘 要 1 关键词 1 Abstract 1 Key words 1 一、体验营销概述 2 （一）体验营销应用与发展 2 （二）体验营销概念 2 （三）体验营销的特征 3 （四）体验营销的分类 4 二、体验营销的实施策略 5 （一）体验营销组合 5 （二）体验营销组合策略模型 5 三、佳美家具的体验营销案例分析 6 （一）体验策略的应用 6 （二）情境策略的应用 6 （三）事件策略的应用 6 （四）侵入策略的应用 6 四、有效实施体验营销的策略建议 7 （一）体验营销的实施要以产品体验化为前提 7 （二）实施体验营销必须关注消费者的精神需求 7 （三）体验营销要满足消费者的个性化需求 7 （四）体验营销要最大化地提高顾客让渡价值 8 （五）提高消费者的体验期待成为体验营销的一种有效手段 9 结论 9 参考文献 9 随着消费形态的改变，经济的演变已经从过去的农业经济、工业经济、服务经济转变成今天的体验式经济。同时，体验经济也相应地影响了消费者的消费形态。当企业对产品及服务在质量、功能上已做得相当出色，以至于顾客对其特色和利益相对淡化，而追求更高层次的