区域经理的岗位职责详解.ppt

区域经理的岗位职责（如何帮扶经销商） 区域经理是干什么的？ 区域经理是？ 渠道营销管理的执行层 某个区域渠道销售的责任人 经销商的导师 区域经理应具备的能力 适应能力 管理能力 计划能力 沟通能力 承受压力 指导能力 观察力 判断力 创造力 个人魅力 自控力 公关能力 体力 影响能力的因素 智力因素 性格因素 阅历因素 努力因素 区域经理的岗位职责 执行并完成公司所下达的销售目标及各种销售任务 将销售目标按月、季、年及区域情况分解至每个城市和经销商 完成辖区内空白市场开发指标 竞品区域调研，掌握辖区内竞争对手的动态 经销商加盟手续的催办（合同、保证金） 区域经理的岗位职责 经销商开业准备工作（装修申请、样板选择、开业活动方案等） 经销商的日常拜访与电话跟踪 经销商支持政策申办手续（装修返利、广告返利等） 经销商加盟业务培训 经销商经营帮扶工作 区域经理的岗位职责 区内工程信息的收集、洽谈 公司政策、通知等向经销商的传递 工作日报、月报、季报、年度总结等上报 区内经销商严重售后问题的协调处理 领导交办的其它工作 如何帮扶经销商？ ①根据实际情况适当调整门店装修，使其高档，突出品牌文化 ②梳理门店样品，将陈旧销量不畅的样品下架，即时补充替换为新开发的产品，保证2014年新开发的35款产品的出样率不低于50%。 如何帮扶经销商？ ③对门店导购员及跑外业务人员进行短期培训，让其初步掌握企业文化、产品卖点、导购技巧等，提高其导购签单能力。 ④带领经销商团队有效开展一个以上当地小区推广活动，亲自到小区扫楼收集意向客户信息并最终通过电话跟单签单。 如何帮扶经销商？ ⑤带领经销商团队洽谈成功一个装饰公司合作，在其装饰公司展放样品，并通过其装修配套成交一单以上。 ⑥带领经销商团队接洽3个以上当地设计师，教授其如何维护关系和给予返点，成交一单以上。 如何帮扶经销商？ ⑦收集当地小型工程项目1个以上，通过此工程的洽谈、送样、投标等教授其如何收集当地工程信息，如何进行工程运作。 ⑧组织一场门店小型促销活动，教授经销商如何设定促销活动方案、如何进行前期蓄水、宣传物料准备、门店渲染，并通过活动最终能够有订单。 如何帮扶经销商？ ⑨带领门店导购员进行一次针对一线品牌的促销活动拦截活动，产生拦截订单。 ⑩通过以上通路实操，让经销商学会运作市场，看到团队对其经营的重要性，并说服其组建业务团队，帮其进行人员招聘、薪酬设置、团队培训和管理。 区域经理的时间如何分配？ 区域经理的时间分配 新经销商开发及加盟 20% 重点经销商的帮扶 50% 一般经销商的帮扶 20% 工作汇报及信息传递 2% 工程信息的获得和跟进 5% 其它工作 3% 可以改变的问题 产品不熟悉 制度流程不知晓 不执行 乱承诺 实战能力不足 沟通能力不足 如何改变？ 打铁需要自身硬 “态度决定一切” 提高执行效率 “带”多余“做” 理解多余抱怨 给经销商信心 感谢聆听！