商务谈判(第一章导论)详解.pptVIP

商务谈判Business Negotiation 黄小峰 手机EMAIL：jjxy123@ahut.edu.cn 一讲到“谈判” 你的脑海里会浮现怎样的场景呢？ 诸葛亮“舌战群儒” 1945年，毛主席等亲赴重庆，与蒋介石进行谈判，史称“重庆谈判”。 谈判的普遍性 世界谈判大师赫伯·寇恩说：“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。” 哈佛商学院流传着一句格言：“世界上的一切都是可以谈判的。” 历经数百年，哈佛商学院已经形成了一套独特的商务谈判训练体系，它保证把每一位从哈佛商学院走出去的学生都是超级谈判家。 课程框架 第一章：导论 第二章：商务谈判的概念、原则、类型 第三章：商务谈判的准备 第四章：商务谈判的过程 第五章：商务谈判的策略 第六章：商务谈判的技巧 考核方式 课堂讨论及回答问题（10％） 出勤率（20％） 卷面考试（70％） 参考书目 1、《商务谈判》 ——王海云，许益峰主编 北京航天航空大学出版社，2006年版 2、《商务谈判理论与实务》 ——张秋林， 主编 南京大学出版社，2008年版 YES OR NO Neymar YES OR NO Panda YES OR NO Peach YES OR NO Xie Tingfeng YES OR NO Double Ninth Festival YES OR NO Paris Tongue Twister 1. Canners can can what they can can but can not can things cant be canned。 2.Good cookies could be cooked by a good cook if a good cook could cook good cookies. 罐头工人能够把他们能做成罐头的东西制成罐头，但是不能把无法制成罐头的东西制成罐头。 好的曲奇饼出自好的厨师如果这个厨师可以烤出好的曲奇饼。 Tongue Twister 3. A bitter biting bittern bit a better brother bittern, and the bitter better bittern bit the bitter bittern back. And the bitter bittern, bitten, by the better bitten bittern, said: I’m a bit bitter bittern ! 一只沮丧而尖刻的麻鹊咬了它兄弟一口，而没有它那么沮丧的兄弟又咬它一口。那只被咬的沮丧麻鹊对它的兄弟说：“我是一只有点怨恨的麻鹊！ Tongue Twister 4. I wish to wish the wish you wish to wish, but if you wish the wish the witch wishes, I wont wish the wish you wish to wish. 5.Peter Piper picked a peck of pickled pepper prepared by his parents and put them in a big paper plate. 我希望梦想着你梦想中的梦想，但是如果你梦想着女巫的梦想，我就不想梦想着你梦想中的梦想。 彼得·派博把他伯父母腌制的辣椒取出许多，并且将它们放在一个大纸盘里。 6.There is no need to light a night light on a light night like tonight, for a bright night light is just like a slight light. 7.Mr. See owned a saw and Mr. Soar owned a seesaw. Now Sees saw sawed Soars seesaw before Soar saw See. 像今夜这样明亮的夜晚，就不需要点一盏夜灯，因为明亮的夜灯也会变得微弱。 西先生有一个锯，萨先生有一个秋千。现在在萨先生看见西先生之前，西先生的锯锯断了萨先生的秋千。 谁是卧底 谁是卧底 第一章：导论 为什么需要商务谈判？ 商务谈判是一种什么行为？ 知识经济条件下进行商务谈判的大背景有何特点？ 我们该从这门课程中学习什么？达到什么样的高度？ 我们该如何学习商务谈判？ 游戏背景