狼性营销团队详解.ppt

* * * * * * * * 无论如何，我都要成功，如果我不这样想的话，我将一事无成；我想取胜却没有足够的信心，那么胜利永远不会向我展颜招手。 如果我随随便便的话，那就会失败，我从这个世界上得到的真理是：成功取决于人类的意志，而在世界上所有的一切成就，都是由人的精神状况所主宰的。 如果我想成为一名逃兵的话，那么我就是一名逃兵，如果我想登上崇高的地位的话，在未获得成功之前，我应该充满必胜的信心。 人生成功者，并不一定都是强者和捷足先登的人，坚信自己会成功，选择正确的目标和方法并为此坚持不懈的人迟早会成为胜利的佼佼者！ 除了胜利和成功，我别无选择，因为我是狼性美的营销人！ 除了责任与荣耀，我别无他求，我要做最优秀的狼性营销人！ 课程总结 美的赞 一声霹雳一把剑 一群苍狼意志坚 钢铁的意志钢铁汉 铁血丹心保家园 杀声更壮英雄胆 百战百胜美名传 攻必克 守必坚 横扫千军唱凯旋 * * * * * * * * * 故事分享：美国、日本、中国人对富人的心态 故事分享：坐在生活的前排 * * * 一些人生来就像豺狼一样具有攻击性和竞争性，他们会不择一切手段去得到自己想要的东西，他们位居社会的顶层。另一些人生来像山羊一样安于现状，不思进取，只能位处社会底层。其中起起落落，充满了戏剧色彩。 * * SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公司的,她花12年的时间，耗资100万美金，于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。 * * * * * 新兵的强化训练 * IBM公司体会到：企业必须自始至终把人放在第一位，尊重公司的雇员并帮助他们树立自尊的信念和勇气，这才是成功的关键。所以，“人企合一”的前提首先是尊重人。尊重人、激发人的热情，其着眼点在于满足人的合理需要，这是由前面所述的人本管理来完成的。“企”无“人”则“止”，企业由人组成，企业为了人，企业由人领导，企业的发展靠人，所以企业即是人。 联想集团说，办公司就是办人。杉杉集团说，人才是企业之本，人才是利润之源。员工视企业为家，视公司的前途为自己的前途，视公司的财产为自己大财产，这样的人才难得啊！治国的得人才得天下类似，得人才得企业，人去企止。 人企合一，是企业管理的最高境界，也是企业文化建设的最高境界。 * * * * * 人员组织：　　将一群人分成A、B两组，两组人之间不许交流，在经过内部讨论、投票之后向对方出牌，出牌只能是红黑两色。另备一名通讯员，用于在两组之间公布对方的出牌，通讯员必须在确认A或B组的出牌结果有效之后，才能公布对方小组的出牌。 美的人面对失败的5种态度 1、从不视失败为失败，失败只不过是一种学习的体验 　2、从不视失败为失败，失败只不过是走错了方向；所以我只需要改变做事的方向和方法 　3、从不视失败为失败，失败只不过是发展幽默感的机会而已 　4、从不视失败为失败，失败只不过是给我更多练习和表现更好的机会 　5、从不视失败为失败，失败只不过是赢得比赛的一个过程 授狼以渔 狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。 案例：小孩与渔夫的故事 jl 没有任何借口，百分百执行 凡是公司决定好的，就要坚决执行，我们只发出一种声音，执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底。即使决定是错的，也必须执行。如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是最大的伤害。 完美没有任何借口的执行力！--西点军校 执行力是什么？ 执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿 执行力公式: 美的人的执行力必须具备如下条件，才会产生执行业绩： 第一、执行的意愿：愿执行 第二、执行的能力：能执行 第三、执行的策略：会执行 企业无“人”则“止” 企 以结果为导向 完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果，结果是可以用来交换的对象，是有价值的。任务是拿来对付老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。所以我们美的人要专注目标，重视细节，标准是最低的要求。 买火车票的故事 看图说话：什么是任务？什么是结果？ 任务是？ 结果是？ 当狼群穿越雪地时，最常使用的队形是“单一纵队”，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。 当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一匹狼担任开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。如此，不断替换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费最少体能的状况下，保留体力以应付即将面对的狩猎挑战。 同起同落 相互信任，团队合作 游戏：红与黑 游戏规则：　　1、双方各