第七讲目标市场营销摘要.ppt

* 返现卡Cash Back Card 大部分年龄在18岁至45岁,热爱家庭生活,追求实用性（Mass segment aged 18 to 45, family oriented and those looking for practical benefits“） Credit Cards Segmentation by Lifestyle（以生活方式来细分信用卡） 大莱卡Diners 年收入至少在25万、喜欢旅行、高级餐馆（Segment with minimum HK$250,000 annual income who enjoy travel and fine dining） 亚洲万里通成员、徒步爱好者、未来的雅皮士（Asia Miles members, mileage lovers potential frequent flyers） 国泰卡Cathay Pacific Cobrand Card I.T Cobrand Card 18 - 35岁,单身以及具有个性的年青管理人员,喜欢引导潮流并且喜欢追求独一无二（18 – 35 years old, single and young executives with personality, who wants to lead the trend and pursues uniqueness） 案例研究 ---花旗银行信用卡 * 案例研究（case study） 诺基亚的目标市场战略 （Nokia‘s target market strategy） 1992年以前，诺基亚公司除了通信产品外还有许多产业。 奥利拉的决心：放弃造纸、轮胎、电缆、家用电器等业务。 专业化经营：手机产品专业化市场覆盖模式。 * 讨论题（Points for Discussion）： 从目标市场营销战略的角度，谈谈你对贵公司市场定位的理解。 Marketing Marketing * 市场细分、目标市场营销的选择 与市场定位 (Market Segmentation, Targeting, and Positioning Strategies) 第七讲 * 案例研究 (Case Study) 经营多种产品，在同一产品类别内销售多个品牌Sells multiple brands within the same product category for a variety of products 各品牌集合不同的利益特征，满足不同的细分市场需求Brands feature a different mix of benefits and appeal to different 细分（segments） 在特定的细分市场内还区分不同的更小市场 Has also identified different niches within certain segments 产品改变是有益的：汰渍为不同的细分市场需求提供不同的产品特征 Product modifications are useful: Tide offers seven different product formulations to serve different niches’ needs 宝洁公司(Procter Gamble) ??????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????? * 1. 确 定 划 分 市 场 的 方 式 和 基 础 2. 分 析 和 总 结 每 一 细 分 市 场 的 特 点 3. 评 价 各 细 分 市 场 吸 引 力 和 未 来 潜 力 4. 选 择 其 中 一 个 或 几 个 最 合 适 的 目 标 市 场 5. 对 于 每 一 目 标 市 场 进 行 自 己 产 品 的 定 位 6. 运 用 各 种 营 销 组 合 实 现 所 要 的 市 场 定 位 市 场 定 位 Market Positioning 目 标市 场 Market Targeting 市 场 细分 Market Segmentation Steps in Segmentation, Targeting, and Positioning 市场细分,目标市场及市场定位