实战营销之户外活动教案分析.ppt

第八篇 太阳能实战营销 （运作模式） ， ， ， ， ， ， 渠道竞争策略 太阳能市场从城市走向农村的必然趋势，所谓“得农村者得天下”，许多企业已经走在了前面。因金融危机国家出台拉动内需政策，促进太阳能进入家电下乡序列，使各大厂家纷纷加大对农村市场的开发力度，拉开农村渠道竞争的序幕，渠道竞争日趋激烈。（1+20+20模式） 一、户外展销的重要意义？ 商品经济，必然带来市场竞争，商家想要在竞争中立于不败之地，仅仅靠坐店经营或简单的夫妻店模式，这是远远不够的，而应该在公司支持地面的高、中端强大广告的攻势下，进行积极的互动配合，上下呼应，急流勇进，只有这样才能在竞争中胜出，所以，户外广场促销是太阳能行业多年总结出来的最佳的市场营销模式。 二、怎么制定促销方案？ 拱门一个以上、帐篷若干 、大伞若干、咨询台一个、展板、铜牌、横街条幅、跨街拱门、活动海报、主持人用的话筒与音像设施等等 15台—30—80—100台以上，机器底下铺设红色地毯。 至少四名以上，统一穿礼服或工作服，配红色绶带。 , 在活动的规模上、气势上，样机的规格上、数量上， 宣传物料的直观效果上，要压倒所有的竞争对手，此项十分重要！！！ 在当地寻找优秀的活动主持人现场互动，有奖 问答；邀请文艺演出队狂歌劲舞，活跃现场气氛；主持 人在演出串讲时一定要充分地传达企业信息、宣传“中国名牌”、 “国家免检”、“中国驰名商标”，“红牌太阳能，好礼大派送 啦！！”等信息。 模式五：燃放鞭炮 对现场购买热水器的客户可以现场燃放鞭 炮，可以大大吸引周围群众的注意力，吸引人们的好奇心。 模式六：现金一把抓 制作一个储钱箱，里面放进硬币，由观众将手伸入钱箱内（口恰能容一手出入），不论抓出多少硬币，都归他所有，并在现场有主持人激情煽动，向观众公布钱币的数量。 模式七：炮打人民币，打出大惊喜！！ 在礼炮中放入一元、五元的人民币（票币），当众鸣放礼炮，让天女散花般的人民币缓慢飘落，群众争相抢入，掀起热潮。 模式八：幸运大爆破 购买红牌太阳能商品的用户，均可参加现场的“幸运大爆破”活动。现场挂起“气球串”，气球内装有写好有金额的小纸条。气球扎破后，爆多少，送多少。 模式九：红牌大转盘 转出大惊喜 购买红牌太阳能热水器，可以在专卖店、户外展演场，参加现场幸运大转盘活动，根据购买者转的分数或者位置，决定奖品。 ， 模式十：幸运开大奖 用一块五合版（包装美观）制作成下面图表，，在以下的格子中，写上奖品或奖金的数量，每一个格子的外面再用喷绘或写真纸贴好，写真纸上注明：中国驰名商标、3C认证等文字，解说员在活动现场明确告诉观众格子中的奖品，请消费者上台互动游戏，揭开写真纸，即可得到相应的奖品。 其他模式一：小小门牌作用“大” 在消费者门口，上面写上用户编号、售后服务电话、专营店地址，既能让用户得到及时地服务，有能起到很好的宣传作用。该门牌号用红色做底字体为白色。 红牌太阳能 家电下乡中标品牌 政府补贴13% 服务热线：138234566 专营店地址：**** 其他模式二： “红牌社区行活动” 经销安排专门车辆，装饰成花车，车厢的两侧注明 活动优惠内容 或者将红牌太阳能产品放置在车上，经过繁华街道到重点小区巡展。每到一处，散发产品单页、促销DM，并在小区现场放置产品的宣传展板，悬挂条幅等,并可以在小区现场举办互动的游戏活动。 其他模式三： “红牌太阳能”送到家活动 用户购机后，在送货时，给红牌太阳能披上大红花，由专卖店出发经过繁华商业街道，送到用户家时再鸣放鞭炮一串，增强在当地的影响力。 其他模式四：秧歌扭出销量来 快乐的秧歌扭的也越来越喜庆，吸引了不少人们。尤其是农村人们在生活水平提高的同时，同时也开始注重生活质量的提高。看秧歌的人一看秧歌队全都穿着红牌太阳能的工作服，经销商又动员促销员给现场观看的发放宣传资料，起到了很好的宣传效果。 其他模式四：送文化下乡