瑞德小区_项目服务计划书资料.doc

瑞德地产 白银八号楼项目服务计划书 目 录 一、服务方式及取费标准……………………………………………………………2 二、操作项目的组织构架……………………………………………………………3 三、职责与服务内容…………………………………………………………………4 (一)市场调研服务 ………………………………………………………………4 (二)项目策划服务 ………………………………………………………………5 (三)销售监控服务 ………………………………………………………………7 (四)广告策划服务 ………………………………………………………………9 附件、团队操作项目的优势 ………………………………………………………10 前 言 为了保障瑞德白银项目取得全局性的胜利，我团队针对此类项目特征和实际情况，结合团队成功的操作经验，将主要从以下方面提供有针对性的服务： 针对项目区位和地块特性，以及体量和规模，提供营销推广、公关活动、销售执行等方面的全方位的专业服务； 针对项目的阶段性的重点和难点（例：贵公司对快速回笼资金及销售价格的要求），提供专业的建议和方案，以协助贵公司获取项目价值最大化； 我团队将精选服务过商住公寓、写字楼的精英，进行系统、专业的培训，组建一支具有超强执行力，并适合本项目的项目操盘团队和销售队伍。 一、服务方式及取费标准 服务方式： 营销策划代理（全程服务） 取费标准：整个取费分前期顾问和销售代理两大块 1．前期顾问费 在项目前期策划阶段（正式合同签订后至该项目公开发售之前），我公司提供包括市场调研、项目定位、广告推广定位、销售推广（即营销策划）、售楼部及样板间包装等在内的全方位策划服务（具体内容详见本《服务计划书》）。 取费方式（前期调研、产品定位、总平完成阶段）： 1、服务合同签订后5天内，甲方支付前期顾问费10万元，乙方进行前期市场调研。 2、服务合同签订后25个工作日内，乙方提交《市场研究分析及项目定位报告》，甲方支付前期顾问费3万元； 3、乙方根据市场调研情况，配合设计院完成项目一期总平图及户型图，甲方支付前期顾问费2万元； 取费方式（项目进场筹备至项目开盘筹备阶段）： 项目进场当月起（进场主要筹备项目的案名、VI体系、出街画面设计、售楼部样板间装修建议及包装等），至该项目公开发售当月止，每月3万元前期服务费。 2．销售代理费用 代理费的点位为3% （此点位不包含税票） 3．招商租赁费用 租赁费用的基础点位为已签约商户合同约定2.5个月房租向乙方支付招商服务佣金。 二、我团队操作项目的组织架构 我团队正式接受委托后，将立即成立项目工作小组，确定与贵公司的主要联络人员，有计划、有系统地开展工作，工作组架构图如下： 职责与服务内容 （一）市场调研服务 第一部分　白银市场经济环境分析 白银市近年房地产市场具体运行情况 年度各面积段销售情况和未来1－3年市场前瞻 白银市场格局分析 区域城市规划对房地产市场的影响 第二部分　实地调查部分 项目辐射区域内在售楼盘写字楼、商业、公寓调查 与项目有相关可比价值在租物业写字楼租金、公寓调查 LOFT及单身公寓客群需求调查 区域在建（具相当客群冲突）项目调查 第三部分 调查结果描述性分析 与项目有相关可比性的价值楼盘供应量调查分析 2. 区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析 3. 区域物业价格、户型结构、户型面积分析 第四部分 市场需求分析 项目区域与周边区域物业发展前景预测 2. 项目的市场空间和消费潜力评估 第五部分　竞争分析 市场容量分析 2． 竞争对手分析（现实的和潜在的） 第六部分　项目的居住及投资环境调查及分析 交通状况（附地图） 2． 文教设施、生活配套与周边项目（附地图） （二）项目策划服务 第一部分　项目目标市场及目标消费者的定位分析 项目的优劣势、潜在的机会、面临的成功和风险因素分析 项目市场定位及产品定位 价格定位建议 第二部分　项目方案建议 整体开发思路 产品建议和面积比例 细节处理 物业装修标准 其他方面 第三部分　项目营销方案 项目工程进度时间安排 项目上市时间计划 项目预计销售进度表 相关资料准备及重要性 市场推广策略 促销价格策略 广告策划战略 广告费用预测 第四部分　营销策划 价格策略 市场分析：竞争分析、时机选择、卖点策略 营销推广策略：推广主题、入市姿态、推广步骤、宣传手法、推广步骤 社会营销策略：媒介公关策略、渠道直销策略、危机公关预警 第五部分　项目整体开发运营监控建议 项目开发风险点预测与评估建议 项目协作团队控制性工作进度分解与监控建议 项目开发运营中风险应对与处理策略建议 （三）销售监控服务 销售监控是指项目从正式内部认购、公开发售到销售结束、业主入伙这段时间内我