增员话术摘要.ppt

增员话术 增员面谈流程表 导入话术 动摇话术 说明话术 询问导入话术（初次面谈） 你毕业于哪所学校 你过去曾干过哪些工作 你现在的工作打算做到退休吗 你下班后还做些什么事情 你的爱人在那里工作 兄弟姐妹有吗，在哪里高就、经常联系吗 询问导入话术（初次面谈） 你买过保险吗，为什么 你认为保险行业有前途吗 你心目中最理想的收入是每月多少 每天工作多少时间 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试 动摇导入话术（第二面谈） 你就这样一辈了子下去吗？ 你不觉得自己生活压力越来越大吗？ 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得自己也可以尝试做老板吗？ 动摇导入话术（第二面谈） 你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗？ 你不觉得目前的收入太低了吗？你不觉得这其实是可以改变的吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ 为什么要选择寿险 做寿险行销的理由 工作与事业的比较 为什么要选择寿险 行业—服务—生存的本领 市场—巨大—无处不在，生生不息 事业—永续—事业与工作区别 专业—金融—知识经济 促成话术 有什么行业能够让你在二年内领导三十人？或更多？ 有什么行业可以上你一个月赚5000元、10000元甚至更多？ 有什么行业随时可以给自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 有什么行业不需要资金，却能够圆胸老板梦？ 促成话术 有