地产项目阶段性要点.ppt

总接访情况图表分析—购房动机 起始日期 截止日期 成交数 区域 和平 铁西 通辽 黑龙江 路过 **** 围挡 自住 办公 投资 30-40 40-50 50以上 6 3 1 1 4 1 6 2 3 6 3 6 2 12.09.27 13.8.27 11 成交面积 50-60 60-70 133 公共交通 自驾车 事业单位　 医疗 金融　 个体商户　 自由职业 地段　 价格　 　 4 6 1 5 6 2　 2　 2　 2　 3 9　 2　 　 认知途径 购买用途 年龄 出行方式 工作行业 购买点 成交客户分析 项目客群分析 根据以上数据分析，客户群体主要分类为： 居住或工作在和平，铁西区的人群（有一定的区域认知度） 年龄段在20----50岁人群（对公寓产品能够理解并接受） 工作性质多为个体商户，企事业单位职工，高管（有一定购买能力） 需求面积主要集中在50-70平米 客户以投资型客户为主，主要看中本产品的未来升值潜力 根据目前来电来访客户访谈了解客户主要抗性如下： 1、样板间：客户对精装修效果存在顾虑，希望看到样板间再决定购买，且部分已认筹客也希望等到看过样板间满意后，再转签约。 2、物业费：物业费用过高，且对未来物业服务标准存在疑虑。 3、公摊大：本项目公摊面积为35%，远高于周边项目的24%-28% 4、收益率：投资客户对未来的租金及房子