保险中介的发展趋势解析.ppt

 您了解中国保险业的现状吗？ 政府鼓励快速发展 老公司遇到了增长的瓶颈 新公司发展举步维艰 客服保险的多元化需求 代理人四顾茫然 寿险营销员的路在何方？ 尽管国内寿险行业依然显示出强劲的上升势头，尽管这个行业中的营销精英依然层出不穷，尽管寿险营销队伍依然在顽强扩大。 但问题日益凸现出来： 1、寿险营销员的明天究竟在哪里？ 2、明天的成功标志是什么？ 对于那些已经在寿险营销领域奋斗多年的精英们来说，在经历了大浪淘沙式的成长磨练后，面对新的发展趋势，如何与时俱进，在新的时期获得人生的“第二赢”？ 竞争越来越激烈 今天，中国保险公司的总量已经达到近百家。分支机构数万家；人员达过153万人；其中寿险营销员占大多数。 人丁兴旺的背后是市场竞争越来越激烈。以前“井水不犯河水”的财产险公司，也要从寿险公司碗中来分一杯羹。 根据新保险法，财产保险公司可以经营人身险中的短期意外险和健康险，不少财险公司也开始开发产品，并组建了相应的管理部门。这对寿险营销员来说并不是一个好消息。 对于外资的进入，更不是新闻。 所以对寿险营销员的职业生涯提出了新的挑战！ 挑战越来越多 竞争带来的挑战已经令人头痛，但挑战却不仅仅来自以上所说的竞争。 现实中，很多高端的寿险营销员已经发现，“玻璃顶”正在限制着他们的进一步发展。 重要的原因是，随着他们个人专业成就的积累，其客户也在朝着高端和集团化的方向发展，而对于高端客户和集团客户来说，对保险的需求仅仅是他们理财或者财务规划需求的一部分，对资产进行更全面更合理的规划，才是他们更深层次的实际需求。 还有一个挑战，最应该引起寿险营销 员的重视，那就是个人的综合素质正面临 着前所未有的挑战。 为了说明这个问题，以一个美国美林集团从事财务顾问工作的华人为例，该人士说，美林以投资银行见长，但美林同时拥有证券、保险、银行、基金等公司，所以，美林的每一个投资顾问都是一个全面的能手，碰到客户有什么需求，都能够让公司的后台开发设计出针对客户本人的全面产品组合。 这样的做法，一是培养了公司的忠诚客户群，二是培养了财务顾问的工作技能，提高了财务顾问的社会价值。从这里我们可以看出，要成为这样的一个财务顾问，对个人的综合素质要求是何等的严格了，我们的寿险营销员做好了准备了吗？ 保险中介发展趋势的主要结论 背景---在国外成熟的市场，绝大多数保险公司都会通过中介进行销售。 政策支持---无数经验证明，国家政策的大力扶植，是产业快速发展的根本保证。 需求---保险公司的数量正在呈几何倍数的增长，而新设保险公司自主销售难度大，通过中介获得保费正成为必然趋势。 成就人生的关键是什么？ 选择 选择 还是选择 要想有所成就，必须具备: 天时 地利 人和 天 时 国家和政府强烈的意愿 监管政策的倾斜 百姓保险意识的凸现 销售人才队伍的成熟 地 利 突破型的制度 长久的经营利益 人 和 经济共同体的力量 将人脉资源进行价值转换 共赢的人际关系 支持与帮助的利益互补 中介市场差异化竞争优势 商品优势------多家公司的产品组合 产寿险产品组合 制度优势------人性化的制度 收入的累计 职位的保障 从业的尊严 策 略 全新的销售策略让您的客户群体迅速增加 全新的发展策略让您的竞争者变为合作者 全新的经营策略让您的营销团队健康成长 通过代理公司买保险的好处 当客户要买保险时，到底 应该通过谁来买才会对客户比 较有利？ 客户买保险的三种渠道 保险公司 对客户来说， 三种渠道到底有什么不同？ 一、立场不同 二、专业程度不同 三、力量不同 立场不同（1）--产品立场 假设现在有× ×保险公司的代理人