李宁专卖店（长沙)五一促销方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： 李宁专卖店（长沙)五一促销方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 院 系： 商学院 班 级： 学 号： 姓 名： 二0 一四 年 五 月 九 日 目 录 一、任务概述 3 (一)公司简介 3 (二)促销的目的 4 （三）促销产品的分析 5 二、市场分析?? 5 （1）宏观环境及行业分析??????? 6 （2）消费者特征描述 7 （3）竞争对手分析? 7 三、SWOT分析 8 （一）优势 8 （二）劣势 9 （三）机会 9 （四）、威胁 10 四、活动主题 10 五、促销策略 11 （一）针对店面的促销方案 11 （二）针对消费者的促销策略 11 六、宣传策略 12 七、具体活动方案 12 八、促销方案费用预算 14 九、效果评估 15 参考文献 致谢 摘要：本文从市场营销基本理论出发，应用营销策划的分析模型和方法，结合李宁在运动服饰目前的市场营销现状和发展特点以及五一节日的各种特点，制定了五一促销的相关活动方案，旨在提高产品的知名度以及市场的占有率。 关键词：李宁运动装备 五一促销 前言：从2008年中国奥运会结束之后，中国开始了推广全民健身的运动，旨在提高国民的身体素质。伴随着生活水平的不断提高，人们每日摄取的高热量、高脂肪、高蛋白的三高食品越来越多，如果不经常运动，很容易就会产生“三高疾病”，近年来越来越多的人们开始提倡健康的生活方式，注重运动，人们积极投身于体育运动之中。体育类的器材以及服饰的需求开始不断扩大。 伴随着近年来各种运动品牌的不断崛起，对李宁的发展造成很大的冲击，如何在众多的运动品牌中脱颖而出，在消费者心中树立起自己的品牌形象，成为了李宁目前最重要的问题。 为了迎接五一节的到来，各类运动品牌的商家纷纷都拿出了自己的销售策略，为了顺利完成李宁2014年上半年的的销售目标，也为了下半年李宁的销售，展开了此次的促销策划。 一、任务概述 (一)公司简介 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点雇员6000余人。李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。作为国内体育用品行业的领跑者，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。 表1 产品 产品介绍 系列 系列产品介绍 篮 球 鞋 逸·狂 为篮球赛场上，不同风格流派的球员打造专属个人特点的战靴。“逸”派球员潇洒灵动、“狂”派球员威武霸气，而为这两种截然不同的球员打造的战靴也各具特点。 战地 一双鞋超耐磨的“高出勤率”单品，在夏日外场穿着的篮球战靴显得不可或缺。 音速 中国职业篮球联赛CBA赞助款。让渴望提升运动表现的篮球爱好者，享受到与CBA联赛运动员同级别的专业篮球装备体验，灵敏轻捷、挥洒自如。 恶魔 采用超前卫的对撞色设计——蓝绿白三色的坚