长沙华洋4S店一汽大众新宝来2014年五一节促销策划方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：长沙华洋4S店一汽大众新宝来2014年五一节促销策划方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 ∨ 类型： 　指导老师： 　 院 系：商学院市场营销系 　 班 级： 　 学 号： 　 姓 名： 二零一四年五月三日  目 录 摘　要 2 关键词 2 一、促销背景 2 二、 促销产品介绍 3 　　（一）产品介绍 3 　　（二）新宝来市场定位 3 　　（三）新宝来竞争者分析 4 三、活动主题 5 四、活动目标 5 五、活动概述及策略说明 5 六、各活动方案实施及宣传配合 6 　　（一）造势期 6 　　（二）升温期 7 　　（三）延续期 10 七、实施安排 12 　　（一）事前安排 12 　　（二）事中安排 12 　　（三）事后安排 13 八、经费预算 13 九、效果评估 14 　　（一）经济效果 14 　　（二）市场效果 14 　　（三）社会效果 14 十、意外防范 14 参考文献 14 致 谢 15 长沙华洋4S店一汽大众新宝来2014年五一节 促销策划方案 　　摘　要：一汽大众新宝来在长沙上市后凭借良好的性价比为华洋一汽大众创造了良好的市场价值，目前上市一年多开始面临其它企业同级别汽车更新换代，市场竞争加剧，消费市场不断被抢占的外界压力。我们利用2014年五一车市进入销售旺季的机会，策划了一汽大众新宝来试乘试驾、亲子车赛、公益拍卖等一系列促销活动，达到提高华洋一汽大众新宝来产品市场销售量，延长产品成熟期利润，打造企业同行市场竞争优势的目的。 关键词：一汽大众新宝来；长沙华洋4S店；五一节；促销策划 　　一、促销背景 一汽大众华洋4S店在售的三款紧凑型车被一汽大众按照等级分成三等，捷达主打低端紧凑型市场、宝来主打中端紧凑型市场、速腾主打中高端紧凑型市场。?目前，中国消费者对家庭用轿车的选择更趋务实。一汽大众新宝来作为家庭用车，多种性能均衡优良才能从同级别车中胜出。 随着市场不断开阔，大众宝来车型一直深受消费者的喜爱，而新宝来就在2012年12月上市，长沙华洋4S店新宝来的销售量已经基本稳定。随着时间的流逝，新宝来在不断的改进与创新，车市如今也是百花齐放，各个同等品牌印象力的车竞相出世。在此情况下，长沙华洋4S店也面临着一些挑战。主要体现在以下几个方面： 1、自2012年上市至今，新宝来在华洋一汽大众店一直保持了良好的月销售业绩。目前新宝来上市一年多开始面临其它企业同级别汽车更新换代，市场竞争加剧，因此销售额有些许的下滑。 2、一汽大众华洋4S店在长沙虽小有名气，但一汽大众在长沙依旧有其他经销商在销售新宝来汽车，面对同行业竞争，一汽大众华洋4S店需要一定的对策提升自身的竞争优势。 一汽大众长沙华洋4S店2013年共计售出2500台车，其中宝来汽车售出670台。与2013年年度预计的680台相差不大。在一汽大众长沙华洋4S店全体员工的不断努力下，华洋一汽大众以是行业中的佼佼者。随着市场竞争的日益激烈，面临其它企业同级别汽车更新换代，消费者市场不断被抢占的外界压力下。 一汽大众长沙华洋4S店在此背景下，利用2014年五一车市进入销售旺季的机会，结合自身店面情况，策划了一汽大众新宝来试乘试驾、亲子车赛、公益拍卖等一系列促销活动。活动通过三个不同时期，造势期、升温期、延续期来提升华洋一汽大众在长沙的品牌形象，提高新宝来的销售量，扩大一汽大众在汽车市场中的占有率，延长新宝来产品市场的成熟期利润。 促销产品介绍 　　（一）产品介绍 2012年12月12日，全新宝来在厦门上市。在发展期的新宝来，此次上市的新车有1.6L自然吸气和1.4T两种动力选择，共分八款车型，售价区间为10.78—14.83万元。自新宝来上市以来，月销量跃升到两万台的水准，获得了市场的广泛认可。 表1：新宝来指导价格表 车型 售价（万元） 1.6L手动时尚型 10.78 1.6L自动时尚型 11.98 1.6L手动舒适型 11.63 1.6L自动舒适型 12.83 1.6L自动豪华型 13.63 1.4T手动舒适型 12.63 1.4T自动舒适型 14.03 1.4T自动豪华型 14.83 　　（二）新宝来市场定位 新宝来的市场定位在紧凑型、家用代步型的高档A级轿车市场，在消费者心中，全新宝来是一款时尚、舒适、安全、操控性能很好的紧凑型、家用代步车。购买新宝来的人是有品味、讲究生活情趣、充满个性的新生中产阶级，年龄在25-40岁，月收入8000元以上，大部分以男性为主，正处于生活和事业的上升期。在新宝来上市前，老宝来就已成功的