长沙天健房地产有限公司营销模式分析毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 题 目： 长沙天健房地产有限公司营销模式分析 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 院 系： 商学院物流管理系 班 级： 学 号: 姓 名: 二0一四 年 五 月 五 日 目 录 摘要 1 关键词 1 一 、天健集团的简介 1 (一) 基本介绍 1 (二) 主要楼盘 2 (三) 经营管理 2 (四) 发展方向 2 (五) 项目楼盘信息 3 二、选择合理营销策略的前提 3 （一）深刻洞悉市场 4 （二）专业、系统化的营销策略和推广计划 4 （三）有效的销售执行与控制 4 三、天健地产的销售模式分析 4 （一）“坐销”模式 4 （二）委托代理模式 4 （三）网络营销模式 4 （四）内部认购模式 4 （五）短信推广模式 5 （六）买房送礼包等模式 5 四、 改进建议 5 （一）销售案场执行小订政策，订金为2000---5000元 5 （二）老带新客户，以介绍的方式，作为一种推广途径 6 （三）DM单页设计印刷，收集高端客户群详细资料，进行邮递 6 （四）广播媒体投放 6 （五）物业服务贯彻于营销全过程 6 五 、总结 6 参考文献 7 长沙天健房地产有限公司营销模式分析 摘要：在地产销售行业，合理的营销模式是一个十分重要的关键。制定出合理的营销模式可以给地产销售的进程带来更大的效益及减少更多的。合理的销售可以推动行业的发展，合理的营销模式可以创造更大的利益。因此本文针对地产销售过程进行探讨，并且针对问题进行了分析和讨论，得出结论。 关键词：长沙天健房地产 地产销售 合理营销 前言：长沙市天健房地产开发有限公司成立于2001年11月1日， 为深圳市天健（集团）股份有限公司下属企业，由深圳市天健房地产开发实业有限公司直接管理。公司注册资本为人民币2000万元，主要从事房地产开发与经营业务。公司所开发建设的天健芙蓉盛世于2005年荣获由首届联合国人居论坛颁发的“全球人居环境社区奖”；2006年荣获湖南“2006年度最值得期待的楼盘”；在2007年元月举行的“影响星城－2006年度房地产总评榜”中，荣获“2006年度十大优秀规划设计楼盘”及“2007年度最适宜居住中央文化生活品质大盘”两项殊荣，同时我公司在房地产专业大奖评选中被评为2006年度十大品牌企业[3]印坤华. 上海房地产的营销创新 [J].财经研究.2013年04期 [4]顾健．房地产市场营销的思考 [J].城乡建设. 2012年07期 致 谢 本次论文的撰写得到了老师的很多帮助，尤其要感谢我的指导老师——周玉梅老师，周老师有丰富的实践和理论经验，给了我们很多实质性的建议也为我们提供了许多宝贵的资料，在此致以我最诚挚的谢意。 最后感谢商学院所有老师三年来对我们的细心指导和培养，感谢你们在日常的学习中给予我们最无私的关爱和支持，谢谢！ 1 2