长沙君泰房地产经纪有限公司五一节促销方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕 业 实 践 报 告 题 目： 长沙君泰房地产经纪有限公司五一节促销方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 院 系： 商学院 班 级： 学 号： 姓 名： 二0一四年五月八日  目 录 摘 要： 1 关键词： 1 一、任务概述 1 二、促销背景分析 2 （一）市场分析 2 （二）竞争对手对比 3 （三）消费者分析 5 三、公司SWOT分析 5 （一）优势（Strengths) 5 （二）劣势（Weaknesses) 5 （三）机会（Opportunities) 5 （四）威胁（Threats) 5 四、活动主题 5 五、促销目标 6 六、活动概述与策略说明 6 七、具体活动规划及详细介绍 6 八、促销方案费用预算 14 九、效果评估 14 （一）经济效果 14 （二）社会效果 15 十、意外防范 15 参考文献及网站 15 致 谢 15 长沙君泰房地产经纪有限公司五一节促销方案 摘 要：兴麟公司创立于2009年，是以房地产经纪业务为核心发展的房产综合型服务公司。经过4年的努力在宁夏以及周边发展迅速，成立了上600多家直营店，员工约5000多人。2013年12月兴麟公司在长沙成立君泰房地产经纪有限公司，拉开进军南方市场的格局。进入长沙市场公司一直处于业绩亏损，市场占有率低的不利局面，为了扭转公司颓势，我们策划了五一节促销活动，希望借此提高公司在长沙市场的知名度、市场占有率和销售业绩，在长沙市场实现快速成长。 关键词：君泰房地产公司，长沙市场，五一节，促销策划 一、任务概述 兴麟公司创立于2009年，是以房地产经纪业务为核心发展的房产综合型服务公司。经过4年的努力在宁夏以及周边地区发展迅速，成立了上600多家直营店，员工约5000多人。2013年公司进军全国市场，12月公司在长沙成立君泰房地产经纪有限公司,进入长沙市场。长沙君泰房地产经纪有限公司是集房屋全程代理、二手房买卖、房屋租赁、产权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房、销售代理为一体的大型房产公司。长沙君泰房地产经纪有限公司从2013年12月成立发展到现在2014年5月先后成立了12家直营店，拥有员工团队131人。“专业，高效，快捷”是君泰的经营理念，“立足长沙，走向全国，服务社会，放飞梦想”是君泰的规划，“致力于打造中国二手房市场新坐标”是君泰的目标，“真诚与大家合作，竭诚为社会服务”是君泰的宗旨。 长沙君泰房地产经纪有限公司2014年规划在长沙开设200家直营店，以占领市场容量的比例增大来占领市场。截止2014年5月长沙君泰房地产经纪有限公司在长沙总共开设了12家直营店，开店的速度远远没有达到预期的效果，而且营业额也很不理想，公司一直处于亏损状态。公司在长沙市场的市场占有率不足和市场知名度也一时间很难提升，从而导致公司目前的亏损。其次是公司的迅速发展，而带团队的人才的稀少导致公司的管理层年轻化，缺乏市场经验。 为了改变长沙市场的不利局面，我们策划了此次促销活动，希望实现公司在长沙市场的快速进入和成长，抢占客户房源资源和市场份额，提升销售业绩和市场知名度。 促销背景分析 （一）市场分析 2013年上半年，二手房市场受“新国五条”调控政策及经济适用房上市政策的影响，市场行情异常火爆，上半年成交总量已达到上年全年水平，创下历史新高。尤其是3月受政策预期影响，成交量井喷，单月成交量总量足以媲美以往几个月的总和。下半年，随着政策效应逐渐减弱，二手房的火爆局面并未得到延续，而是转为理性，各月成交量均保持在30万平方米左右，11、12月稍涨至40万平方米以上，二手房市场回归到以往不温不火的平淡状态。从总量来看，2013年长沙市二手房成交面积525.63万平方米，成交套数为39178套，成交金额为192.93亿元，同比分别增长68.23%、34.26%、66.36%。其中，内六区二手房成交面积321.40万平方米，成交套数为28747套，成交金额为139.35亿元。分区域来看，全年长沙市二手房成交面积最大的区域是长沙县，成交面积为120万平方米，占全市总量的22.83%，望城区成交面积最小，仅为21.85万平方米，占全市比重不到4.2%。成交套数最多的区域是雨花区，成交8921套，约占全市总量的22.77%。 2013年，长沙市二手商业门面成交面积19.04万平方米，成交套数为2037套。分区域来看，全市商业门面成交面积最大的是浏阳市，成交金额最高的是雨花区。20