打造基于价值曲线的具有市场竞争力的新型商业模式要点.ppt

* 2012.07.26 商业模式解析 商业模式的定义 1 商业模式的组成要素 2 商业模式的创新途径 3 商业模式创新的评价 4 商业模式的定义 1 上世纪50年代美国有专家首次提出商业模式概念，一直到上世纪90年代的互联网时期，商业模式概念才开始兴起盛行。它存在于所有产业、存在于所有企业的不同成长阶段，因此，备受关注。 随着对商业模式研究的日益成熟，商业模式研究有了很大的进展，但由于对商业模式概念的理解不同，商业模式概念也众说纷纭。基于对商业模式研究的文献检索，国内外对商业模式的定义有十余种。 尽管商业模式概念很多，但反映的多是企业价值创造的基本逻辑；商业模式要素围绕着价值创造体系和价值获取体系，以及与这两个体系有关的价值网络所组成的。 Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。 Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。 Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。 Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。 国外学者对商业模式的定义 Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。 Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。 Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。 Weil 和 Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。 Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。 国外学者对商业模式的定义 翁君奕 (2004)将商业模式定义为核心界面要素形态的有意义组合，核心界面包括客户界面，内部构造和伙伴界面。之所以是“有意义的形态组合”才算商业模式，是因为不能排除在某种组合下，不同要素的形态之间可能存在某种程度的冲突。 罗珉 (2005)认为商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下，用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。因此，商业模式是一个企业建立以及运作的那些基础假设条件和经营行为、手段和措施，它在企业规划与运作中起到在概念上连接企业战略和其实施的作用。 国内学者对商业模式的定义 魏炜、朱祥武 (2008)在研究过大量案例后，认为商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。 他们认为商业模式是企业战略的战略，商业模式设计的目的是为了最大化企业价值，它为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带，是连接顾客价值与企业价值的桥梁；同时，商业模式能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。 国内学者对商业模式的定义 企业价值 业务系统 关键资源 能力 盈利模式 现金流 结构 运行机制 定位 纪慧生、陆强等(2010)认为商业模式是通过对企业全部价值活动进行优化选择，并对某些核心价值活动进行创新，然后再重新排列、优化整合而成的。商业模式就其最基本的的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式，是一种能够为企业带来收益的模式，它规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。它是以顾客价值创造为起点， 以企业价值实现为终点，任何商业模式最后都必须要归结到“企业如何盈利”这个最原始的问题上来。因此，商业模式的本质是企业利润实现机制和价值创造机制。 国内学者对商业模式的定义 商业模式概念模糊，不同学者在研究商业模式时并不是意味着同一件事。 从商业模式定义的层次，大致可分为三种不同种类: 商业模式作为一种抽象的支配性概念可以描述所有商业，目的是表达某一企业的商业逻辑，这时商业模式是一种概念性的工具，包含一系列的目标，观念和