永恒理想世界营销思路终要点.ppt

商业推广——主打地铁商业核心区、城市财富新高地等概念主题 第一阶段：1-3月活动——形象入市期 开放时间：2015年3月初； 地点：项目售楼处； 活动关键点：前期提前线下拓客，保障售楼处开放时有一定的客户到访量； 邀约人员：意向客户、郑州各大主流媒体、开发商、业内人士； 目的：集中性的向市场释放项目信息，形成阶段性强势推广。 活动策略 公寓样板间盛大开放 开放时间：2015年5月中旬； 地点：项目售楼处； 邀约人员：前期老业主、意向客户、郑州各大主流媒体、开发商、业内人士、建筑、规划、设计等相关合作单位； 目的：通过项目建筑、规划、设计 等相关负责人的介绍，向市场传递产品特色信息。 活动策略 产品说明会 第二阶段：4-5月关键活动——蓄客期 活动策略 A08地块样板体验区及样板间盛大开放 第二阶段：7-8月关键活动——蓄客期 开放时间：2015年7—8月； 地点：营销中心（A08地块） 邀约人员：前期老业主、意向客户、郑州各大主流媒体； 目的：通过样板体验区的开放既巩固了意向客户对项目的认可，又针对新客户传递项目的高档社区的整体表现。 开放时间：2015年10月初； 地点：项目所处的南板块 活动关键点：与相关媒体机构合作 邀约人员：意向客户、相关社会客户招募、公益成员、郑州主流媒体人员； 目的：以公益形式宣传项目地铁社区定位，强化项目的影响力。 活动策略 地铁1、2号线公益早餐活动 第三阶段10-12月份活动——热销阶段 目录 1 项目本体分析 2 市场环境研究 3 营销思路 同致行营销保障 4 团队管控——同致行特色的CS营销管理体系，让客户感受售楼部前所未有的星级服务体验 团队 保障 CS销售服务—— 一切从客户出发，从每个环节体现优质服务； 50个服务细节体验价值点。 销售人员和现场工作人员接受专业的酒店礼仪培训，以及高级美容培训； 五星服务，细节体现：个人形象、快捷和恰如其分的服务、体验式销售中心、体验式样板层、体验式实景园林、酒吧式洽谈区…… CS是客户满意（CUSTOMER SATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所呈现出肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合评价。 公司简介 案场专业化——同致行五星级全方位案场服务，让每位客户感受到同致行的专业性和服务的精细化 团队 保障 停车及预接待 迎接客户 参观视听室（如无，则先介绍模型） 参观模型区 洽谈区 视听室、洽谈区或贵宾室服务 销售服务区 样板示范区接待服务 签约服务 财务收款服务 按揭服务 交房服务 公司简介 团队专业化——同致行严格培训体系铸就五星级案场销售团队，并配备专业的写字楼和商业销售团队 团队 保障 项目核心班底来自同致行代表项目，具有扎实的商务操作能力。 项目销售员将经过同致行内部选拔和社会选拔两部分组成，参与者将进行同致行培训班学习。 公司简介 金鹰突击队——同致行抽出优秀置业顾问组成金鹰突击队，进行升级培训，是公司销售的重要干将 团队 保障 针对淡市营销，同致行从各项目抽调销冠以及销售骨干，组建了“金鹰突击队”，针对战略合作项目以及关键项目的重要节点进行支持，注重平常培训，短期熟悉项目即能上岗“杀客”。 公司简介 客户资源丰富——同致行自2006年至今，积累客户资源100万，其中郑州南区20多万客户，对于本项目可通过梳理同致行庞大的客户资源，先期锁定目标客户 客户 保障 顶级 高级 中高级 中级 中低级 承受总价能力 500万以上 300-500万 150-300万 80-150万 50-80万 同致行客户资源 0.15万 1.5万 3.5万 15.85万 25万 客户等级 公司简介 专业团队分工——专业工作细分化，拓客、营销团队体系化作业，保证服务的专业度及工作的高效性 团队 保障 项目总负责 邓晓垒 技术 委员会 策略保障 团队统筹 项目总监 杨 全 拓客经理 贺 飞 专业营销保障 策划经理 李隆 销售经理 刘远 销售主管2名 销售员10-15名 技术保障 业务保障 策划经理1人 拓客人员 30-50名 技术保障 拓客主管2名 策划师1人 策划师2名 公司简介 姓名：杨 全 职务：项目总监 从业年限：10年 从业经历： 2005.5-2006.7 河南顺驰地产有限公司 2006.10-2009.9 郑州同致行地产顾问有限公司，销售主管 2009.10-2013.2 河南升龙置业有限公司，营销经理 2013.3-2014.5 福州永隆声投资有限公司，营销总监 2014.7-至今 同致行（中国）郑州公司，项目总监 工作特色： 具备十年房地产从业经验； 具备高端住宅、写字楼、商业、公寓等大型综合体营销管理经验； 操作案例： 顺驰第一大