广告作业的核心人物要点.ppt

AEAccount Executive广告作业的核心人物 AE是什么? 市场研究部 创意部 媒体部 财务部 制作公司 公关公司 市调公司 摄影公司 印刷厂 促销公司 制片公司 AE AE的一天 与客户联系 和客户开会、提案 要交给客户的 向主管报告 工作有目标及段落 发挥团队精神,做团队的指挥 整一时财务/资讯等工作 思考下一步的工作 增加营养,读书、看电视……交有益的朋友 作好AE的几个原则 1．一定要对客户的事业感兴趣,并且全神投入 2．发掘客户品牌最终负责人的心、事 ３．敬重客户，但不能卑微 ４．关爱的心要普及至客户的各个阶层 ５．双方对做人做事哲学的一致性 ６．诚实及勇于担当 ７．主动 ８．做好“界面”的工作 ９．做好“生意人”的角色 １０．现有、未来、淡季客户的维系 ＡＥ的日常工具 资 料 篇 一、基本作业资料： 媒体资料 客户资料 市场资料 二、档案资料： CONTACT REPORT 预算表 周工作进度报表 年度企划案 创意作品 ＡＥ的日常工具 开 会 篇 一、硬体部分： 电脑 投影片 幻灯片 ＶＴＲ 简报板 二、软体部分： 控场 衣着 会议气氛 守株待兔 广结善缘 毛遂自荐 攀亲带故 有口皆碑 开发客户的方式 开发客户的步骤 初次见面 客户的ORIENTATION 初次见面 合作条件谈判 签字合同 执行计划 开发客户的准备事项 公司简介 公司作品集 市场资料 公司规模与组织 服务内容 客户结构 广告影片作品集 平面作品集 CI案例 促销活动案例 业界及客户之特性 市场及竞争动向 通路及价格状况 之前广告分析 接受ORIENTATION的技巧 探知条件、约期见面 　＊ORIENTATION时间与地点,预报到达时间与方法。 　＊ORIENTATION对方参加人员，详细笔记。 　＊ ORIENTATION我方参加人员，预报客户。 　＊ ORIENTATION范围与程序，希望对方提出之资料。 　＊ ORIENTATION我方需准备之资料与器材。 编列小组、准备资料 　＊ ORIENTATION筹备会：MARKETING PEOPLE CREATIVE PEOPLE及AE 　＊资料收集：市场资料、广告作品（含竞争品牌）合作件探知、是否为比稿？几家比？何时比？　　比稿费用？ 确认约期，组合资料 　＊ 临行前４小时确认。 　＊组合资料、详细检查—家户人员职称、姓名、我方个人名片、公司简介、业界报告、竞争资　　料、广告作品。 　＊人员通报：准时、服装、仪容、团队精神、交通主控者确认。 整队整合、程序演练 　＊礼节、精神、报告内容、程序、笔记本、资料、器材， CONTACT 　REPORT、　　ORIENTATION CHECKLIST。 会前准备 接受ORIENTATION的技巧 ORIENTATION进行 ＊起场词：意愿表明、争取合作。重述事前联络内容、主题确认。 ＊人员介绍：姓名、职称、经历、广告年资、专长、个性、成功实例、与有ＣＡＳＥ相关技 、 术、未 来在TEAM中的定位。 ＊公司简介：公司理念、作业特质、技术合作背景、客户与成功实例、理想合作条件（时间 与与金 钱对作品之影响） ORIENTATION追踪记录 ＊补足ORIENTATION 记录 ＊重申提案日期、内容、时间长短、材料 ＊若为比稿：确认几家比稿？哪几家？有无比稿费？为什么比稿？评分方式？最终决定权？ 特定问题请教 ＊从关心的角度去问问题，爱商品、爱企业、爱消费者。 ＊重述商品定位、商品名、对象、特性、消费利益。 ＊模拟提出对市场与广告看法，找出客户偏爱之广告表现方式。 ＊从职位小的问起，以请教语气引发共事感。 ＊事先安排主控人与问话程序。 重述今天的结论 ＊提案预定时间、场所、提案内容。 ＊提案前的中间联络方式与人员。 ＊可能涉及的调查工作与客户的支援。 ＊提案时的TEAM MEMBERS。 收场语 ＊感谢！尊重！公正！公平！ 会议进行 接受ORIENTATION的技巧 广告商品 广告主 行销背景 问题点 机会点 行 销 目 标 销售额 价值： ／数量： （目前为：价值 ／数量 ） 市场占有率 ％ （目前为： ％） 铺货率 ％ （目前为： ％） 行 销 战 略 销售战略 □１扩大消费群 □２增