《团队管理》——打造金牌销售团队之学员手册重点.ppt

2005-11 陈湘 目录 一、销售管理者的角色与职责 二、管理风格与情境领导模式 三、销售目标的设定与达成 四、销售人员的教练与培养 五、销售人员的考核与激励 一、销售管理者的角色与职责 业务代表 　销售主管 一、销售管理者的角色与职责 业务代表 　销售主管 一、销售管理者的角色与职责 一、销售管理者的角色与职责 团队学习 资格 对 的投资 一、销售管理者的角色与职责 目录 一、销售管理者的角色与职责 二、管理风格与情境领导模式 三、销售目标的设定与达成 四、销售人员的教练与培养 五、销售人员的考核与激励 管理风格类型 领导艺术 绩效实施中领导要关注的问题 浅谈：选人、用人、育人、留人 目录 一、销售管理者的角色与职责 二、管理风格与情境领导模式 三、销售目标的设定与达成 四、销售人员的教练与培养 五、销售人员的考核与激励 目录 一、销售管理者的角色与职责 二、管理风格与情境领导模式 三、销售目标的设定与达成 四、销售人员的教练与培养 五、销售人员的考核与激励 目录 一、销售管理者的角色与职责 二、管理风格与情境领导模式 三、销售目标的设定与达成 四、销售人员的教练与培养 五、销售人员的考核与激励 光环化倾向：将被考核者某一优点或缺点扩大，以偏概全，一好百好，或一无是处。凭个人印象考核下属。 宽容化